【晨读感悟】魔法数字“3”，让我们受益三生三世

同样是做销售员，为什么有些人的业绩那么好？

同样是去反驳，为什么有些人让人心服口服？

同样是作汇报，为什么有些人思路清晰，充满力量？

或许今天的晨读，可以带我们找到答案。

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① 『凑成3个选项』

据说为了让别人接受你的观点，最好同时提出三个观点，而把自己希望被接受的那个放在最后说。为什么？

好比我们在商场买鞋子，如果售货员只给我们一种选择，我们会摇摆不定，最后以不买作罢。

而精明的售货员往往会把3个选择同时放在我们面前：

价格昂贵，性能完美；（心动却消费不起）

价格便宜，性能太低；（消费得起却不心动）

价格适中，性能适中……

正是因为有了比较，我们会毫不犹豫选择第三种。售货员也顺利达到ta的目的——引导顾客按照ta的想法来进行选择。

当对方提出3个选项的时候，我们往往会有一种错觉，以为自己只有这3个选项，实际远远不止，而成功的售货员帮忙过滤了其他选项，我们对比之后，自然而然从3个选项里面选择最佳的那个。

尽管作为顾客，我们被售货员套路了，但当我们处于售货员的位置，同样可以利用这种思维达到我们的目的。

② 『反驳3部曲』

想要有效改变对方的观点，就需要从事实、解释和意见这3个步骤入手。

但是很遗憾，大部分人所在乎的，从来就不是事实，而是观点，是立场。

比如，有人说那家餐馆不好，关注立场的你听到对方观点后，可能会马上跳出来：你脑子有毛病吧，那里经常人头攒动，你当买单的人都傻啊。——这时候很可能会上演掐架表演。

而如果关注事实的你，会怎么做呢？至少会先反问一句：你为什么觉得不好呢？

然后对方说：空间太小，就餐舒适感低。

这时候你就可以慢条斯理、淡定从容地反驳了：空间小，可能和生意火爆也有关系（事实），毕竟那里人员流动大，与另外几家相比较，口味确实好太多，服务、卫生也做得不错（解释），我恰好在人没那么多的时候去吃过几次，感觉还不错（观点）。

接下来你就准备接受对方抛来的橄榄枝吧。

③ 『3步，让信息变得积极』

很多人惧怕汇报，要么词穷，说完了结论就不知道说啥了；要么啰嗦，从开始到结尾，事无巨细，巴不得给领导来场模拟。可想而知，这两种表现的结局都很惨淡。

我们都知道要以“总-分-总”的结构来陈述观点，但究竟怎样的“分”，才能让陈述饱满，又信服力呢？请参考以下3步：

001 为什么？——说明因果关系，解释原因。

002 具体来说。—— 例举背后相关的具体数字和客观事实。

003 做比较，即以什么为基准是好的。—— 相对（去年、其他部门、其他公司……）来说

框架合理，条理清晰，要点都有，废话全无。这样的汇报，哪个领导会不喜欢呢？

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面对如下选择，你会怎么选？

一是给你100万，二是让你的个人品牌达到罗胖那样。

如果我们是理性人，从经济收益的角度，应该会选择后者，毕竟个人品牌如罗胖，会员费都不只收100万，更不论其它。

在搜索引擎如此发达的时代，我们为什么依然愿意为罗胖以及他的《得到》付费？

这是因为与其说是“为知识付费”，不如说是“为筛选知识的能力”付费。

而所谓的魔法数字“3”，其实也是这个道理——过滤了非必要信息，筛选优质内容。

凑成3个选项让人选择，会得到你想要的结果；

反驳时需要事实、解释、意见3部曲；

想让信息变得积极，也需要经过3个步骤。

重要的事情说3点，简单的思考结构，可以让你思考更清晰、表达更有力。