日引流100+,吸引本地粉的5种方法
大家好,这是我今天分享的主题,《日引流100+,吸引本地粉的5种方法》,接下来我会分享5个案例,给大家提供一个简单的引流思路。这5个案例可以说几乎是0成本投入,简单易上手,可以马上实操的那种。
说完这5个案例后,我会从道的层面再做一个引流思路的总结。
接下来说第一个,利用贴吧论坛吸引本地粉的一个案例。
虽然现在百度贴吧已经没什么人玩了,但依然还有很多的搜索流量,俗话说,瘦死的骆驼比马大。
我们可以在百度搜索当地知名的贴吧,如:“厦门吧”,在地名后面+吧字,进入贴吧后有两种引流方式,一种是自己发帖,一种是在别人的帖子里引流。
不过在发帖前,我们得养号,就跟微信一样,其实很多大平台都是需要养号的,不然直接发广告很容易被封号。
也可以直接去淘宝或QQ群买也行。
号养好后,就要开始放饵,在放饵前,我们要先定位自己,我们的客户人群是哪一类,男性、女性,进行简要的筛选,如要做女性流量,就拿宠物来举例,我们要给送送宠物一个噱头,
如:怀孕?工作变动?狗狗太多?生了狗崽?想把狗狗交给爱心人养,或是让别人领养,也可以低价卖。
一般这种加的女粉会很多,像狗狗类型,找一些大家比较喜欢,品种高大上,图片可通过宠物贴吧、狗狗论坛去找,多更新一些生活照,给人以真实感觉。
聊天的时候,当发一个贴子,前6楼一种建议自己小号占着,可以进行互动,互动中插入微信号,微信的方式可以是:V信、威信、微信,也可以留语音微信。
这样当别人看你的贴子的时候,就能看到您的“广告”这样别人想加您,就容易很多。
等有人来添加我们之后,我们先不要马上通过,我们可以第二天,第三天加,加了之后您可以说,不好意思,这个狗狗刚刚给别人领养完,一般来说她也不会删您。
在这里要注意的事,你的微信朋友圈也要简单的布局一下,参考剧本营销,等这样的流量来了就比较容易转化。
58同城我这边举个例子,假设你是卖甜点蛋糕的,你会怎么去引流,如果按照刚刚上面的思路你很可能会想到送蛋糕之类的,但今天我想从另一个角度来提供一下思路。
这是我在其他地方看到一个真实的案例,他是怎么做的呢?
他就去58同城赶集网这种发布一些出租房子的信息,这些房子照片很漂亮,都装修的很精致,一般女生比较喜欢的类型。
然后就有一些主动打电话过来问,他就说房子卖完了,让她加微信,她还有几套其他的快到期了之类的加个微信到时候有了再通知她,或者找一些其他借口其实都很容易的,毕竟人家主动找上门来了。
然后他的朋友圈就是卖一些蛋糕甜点之类的,用这种方法加满了好几个微信。
他这个思维就是很好,其实他根本没有房子,只是去利用了58同城这个有流量的地方而已,但是怎么产生关联呢,你要想想58同城很大一部分就是有租房的需求,他先用租房这个诱饵吸引过来,然后再转换一下,虽然不是很精准,但是毕竟也算是无中生有变出了流量。
其实我们可以想想很多地方都有这种流量池,当我们看到一些有大流量的地方的,可以先想想这些流量池的需求有什么,我们不一定要用自己产品相关的需求去吸引,我们可以先用他们在乎的需求当做诱饵,先吸引过来,再找些借口转换一下,这样就无中生有了一些流量。
闲鱼其实有很多种引流方式,今天就说下图片的这种。
前段时间我帮朋友在先闲鱼卖一辆二手车。
然后有个美女问我卖掉了没,她说过两天想过来看看,发了一微信号过来,让我加她。
其实她出的价比我卖价还高,我就觉得不对劲应该是搞引流的。但抱着好奇心还是加了,想看看她玩的是什么套路。
主动加了她之后,隔了一天才通过,后续问她也没有回,然后看了下朋友圈原来是搞菠菜的。
相对于以往的引流套路,这个人主动找的目标用户会比较精准,因为BC投资都需要花点钱,我估计她用这种方法批量去聊了一堆卖二手车车主,相对来说是高净值人群。
虽然他们是搞菠菜的,但我们可以借鉴这种引流方式,我们可以根据自己的目标人群去搜索对应闲置物品。
比如你想要吸引宝妈粉,那么你可以搜索“婴儿车”“滑步车”啊之类的,因为卖这些东西的人肯定是因为有小孩才会去卖,那么她就是我们的目标群体,然后就可以按照上面那种方式主动跟他们聊。
小区这个方案,是已经有人验证过了,一天就加了500多本小区粉丝。
他是怎么做的呢。就是利用了一个噱头,建一个小区的闲置群,可以命名某某区闲置群。这个区域可大可小,小的就是本小区,大的就是所住小区这一片。
其实大部分人家里多少都有闲置的物品,而且又是就近本小区的,建这个群就是给附近的居民提供方便,我想很多人都需求不会拒绝。
具体怎样操作呢?
只需三步!
第一步:把群建立起来,拉几个自己人进去,为了防止有人捣乱,关键时刻可以帮群主说话!附近邻居进群后,群规跟上,满群后再讲一次群规。
第二步:打印一张A4纸,内容见图。记住附带的二维码一定要是自己的微信二维码,不是闲置群的二维码。这样有人扫码就是加了你,你再给她打招呼,拉她进闲置群。
打印具体内容如下图:
第三步:把这张纸,张贴出去。
其实说出来很简单,重要的是执行,胆子大。
胆子小点的也可以把把宣传单贴的小区的布告栏,或者贴到电梯里。要是胆子大点话呢,也可以先拿出一部分好看又实惠的家居日用品,找物业谈下,摆个小摊,免费送或低价,然后顺手宣传下闲置群。
这个案例是一个卖土特产的另类玩法,效果非常强悍,转化率也特别的高,而且现在依然可以用这种方式操作。
就靠这一招,在一个月内,成功吸粉1万多,销售额在70多万左右。
因为他本身就是做土特产的,刚开始品种比较单一,使用常规的淘宝店群的方式,压低价格,不断的吸引意向客户加微信。
虽然有效果,但是吸粉比起现在的方式,还是慢了很多,后期某宝严厉打压此类玩法,导致很多店铺被封,后来只能转战其他的玩法。
刚开始压根也没想到要产品,是一个老乡群里面聊天的时候,一个老乡突然说,真怀念家乡的地瓜干,已经很多年没吃上了。
听了这句话之后,突发灵感。觉得这种玩法有搞头。
他马上上网开始搜各种异地的老乡群,发现,此类群还真不少。
大概加了三十多个老乡群,开始组织第一场售卖。
文案也非常简单:
老家的鸡心枣上市了,由于收购商压价特别厉害,导致没有多少利润,很多农民辛苦一年,赚不了几个钱。在外的老乡请帮忙买一点,也算是为家乡做点贡献。
就这样一段简单的文案,当即卖出500多斤。
后来分析的时候他发现,很多在外乡的同乡们,对于家乡的情感,是非常复杂的。所以很愿意通过某些方式,或者行为为家乡做贡献。
感觉到这种方式可行,一方面扩展产品,一方面不断的加老乡群。以市级为单位,不断的加异地的老乡群。
比如,郑州人在北京,郑州人在上海,以此类推。目前为止,加了5000多个这样的群。
开始全力布局市场,精挑细选本地特产,根据区域不断的延伸土特产。花生糕、灵宝苹果,原阳大米,河阴石榴等一系列的产品,都挖掘出来。
而且都是带有地域特色的产品,对于很多在外乡的老乡们来说,都有些许记忆。
产品和群搞定之后,买了一个豪迪群发器,编写了一段广告之后,开始群发。
一开始群发的时候,考虑可能很多人看到广告之后,会把自己踢出去。所以,写文案的时候,特意把老乡情怀给写了出来。
比如;在异地的老乡,现在的季节正是灵宝苹果上市的季节,你有多少年没有尝到我们本地产的正宗灵宝苹果了,我相信你依然保存着童年的记忆,我们是果农,借助老乡会这个平台,出售一点家乡土特产,XX元X斤,保证无坏果,坏果包赔。加微信XXXXX 群内不回复。感谢老乡群,群主提供的平台。
就这样一段话,开始群发,在短短的十五分钟之内,就有200左右的人加微信。都是有强烈购买意向的老乡。
就这样循环下来,每天都有大概200-300左右的人加微信。一个月时间,用了3个微信,成功创造了70万的销售额。
并且,有的人还建立了长期的合作关系。也有一部分人成为了代理。对于他来说,简直是大获全胜。
当然,过程看起来简单,但是也有一定的技巧。不然也不能快速的达到这个效果。
技巧一:
申请加群的时候,一定填写,XX老乡。通过率比较高。
技巧二:
加群后,能够私聊让别人拉群最好,但是Q有限制,每天只能加20个群,所以,裂变很重要。也可以配合相关插件使用,契约、酷Q等机器人,都有此类插件。
技巧三:
必须要准备5个以上的Q,来循环加群,私聊拉群,否则频繁加群,很容易被封号,而且在加群之前,本地挂机在7天左右,挂出稳定IP之后,稳定性高一点。Q号的等级要高,低等级的号有诸多弊端。
技巧四:
文案群发,必须实施检测发送率,也就是,看同样的内容能不能发送出去,如果不能,两种原因:一、号的问题,二、同样内容被屏蔽。
解决办法是,一、换号、二、内容里面加入变量,避免所有内容重复。
技巧五:
经过实测,文案中带有明显的老乡等称呼字眼,被踢的几率很低。在5%左右。也就是说,名目张胆的打广告,里面的某些字眼,决定了被踢率。
以上五个技巧,就是在操作过程中,容易遇到的问题,把这些问题,解决掉,很短的时间内,就能够卖出大量的产品。
关于产品:
大部分都是代发,目前很多县市,都有农村合作社,负责销售本地产品,跟他们联系好之后,把订单提交,他们就会发货。
而且,基本上此类产品,都通过微信现结款,不存在压资金的问题。如果有人要求某宝或者其他第三方平台,可以说,我们的资金周转量比较困难,以此来获得谅解。
总结:条条大路通罗马,在面对复杂的同行竞争的激烈局面下,出奇制胜,往往是最好的逆袭法宝。