#66天读书计划#，15/66 ，西奥迪尼《影响力》

#66天读书计划#，15/66 ，西奥迪尼《影响力》

烧脑

第一章：影响力的武器

概念 1，固定行为模式

概念2，触发特征

概念3，模式化的自动行为，因为我们的时间，精力，能力有限，所以频繁的利用经验，根据少数关键的特征，把事情分类，一碰到触发特征，就不假思索做出反应。

概念4，我们在需要别人帮忙的时候，要给一个理由，成功的概率会更大。

因为我有急事，所以我可以插队么？

#66天读书计划#，15/66 ，西奥迪尼《影响力》

对比原则

对比原理带来的小小影响力武器，对于利用他的人来说，可以带来很多甜头。

例如1：先介绍最贵的西装，后面再推荐衬衣，领带，相对便宜很多，购买者更加容易接受。

例如2：卖房销售人员，先带你去看几个户型很差，而且价格不菲的房子，再带你去看，适合你需求的房子，价格差不多，会让购买者眼前一亮，大大提高成交率。

#66天读书计划#，15/66 ，西奥迪尼《影响力》