2019.8.27

因为之前培训的东西我们又还给了思思，所以教授亲自来又给我们培训一次，下午也没有出去要资源，同样的话听教授今天给我们讲，听的感受是不一样的。

意识到了前期资源维护的重要性，增进感情，让顾客去信任我们，首先把自己给销售出去，然后再去销售我们的理念，让顾客认同我们的观点和理念。同时也认识到了挖掘顾客需求的重要性，只要需求挖的足够深，担忧就不攻自破，自然而然就会来找我们交定金。

不去催，不去踢，把最基础的知识和最基础的工作做到最好，调整好自己的心态去迎接每一天。