IP营销与传统营销：从“货-场-人”到“人-货-场”！

＃IP营销方法论＃从“货场人”到“人货场”

传统的生意是“货、场、人”，即：生产产品、去找到销售的场所（渠道），再买给消费者。

现在的生意是“人、货、场”，即：不是先生产产品，那是闭门造车，闭门造车，产品一出来就是库存。而是先知道用户是谁？怎么连接用户和经营用户？进一步的还要经营用户的认知。然后再为用户生产（越来越个性化定制）产品，同时要注意产品的媒体化。最后才是构建销售场景，这个场景不仅仅是传统意义上的渠道，一切线上线下有利于用户对该产品产生需求、提升认知、获得美好体验的情景都叫场景，也都是销售场。

人本身也会是渠道，人既是消费者，又是消费商，IP既是流量池，也是渠道，IP会在线上线下创造出来一个又一个场景。

所以，理解了从【货、场、人—到—人、货、场】，就理解了消费升级和企业的转型，也就理解了新的营销和传统营销，也就知道了为什么今天的营销越来越等于传播？为什么今天的营销越来越难了？为什么传统营销失灵了？

IP营销是新营销，它是盯住人，做圈子做私域流量池的，是经营用户的思维，不是卖货思维的。IP营销理解的产品是做连接的，产品也是内容即产品媒体化。

IP营销认为——营销即传播，传播的是内容，人因为消费内容而存在于众多社交媒体平台上，所以要去做内容营销，通过做好内容营销去连接用户、筛选用户，构建自己的私域流量池，这又是个圈子、社群，社群是个放大器。把人的价值，产品的价值放大，吸引更多的相同价值观的人进来！

传统营销里的人，最不容易理解这段话。他们惯性想到的是卖货——把货怎么卖给别人。他们忽略了一点是——今天已经找不到买主了。

今天的营销变天了，就是因为主流用户变了，主流用户转移阵地了。过去有大把大把用户地方，没人了，所以传统营销才难做了嘛？

因此，怎么连接用户成为了营销的核心！

【作者丨祝福：IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能！】