医疗器械销售经验分享：如何让客户选择我而非竞争对手

销售过程中，很多时候客户会在无形中拿我们跟其他供应商作比较。

只有当我们相比而言更有优势时，客户才会选择我们。

但是如何说，如何做，才能让客户感觉我们更有优势。这个是关键。

无论如何，首先，我们不能恶意打击对方。

这样，会显得我们人品不行。就像小王一样：

真正好的东西，是无需靠贬低他人来抬高自己的。

只需要稍微强调我们自己的优势。

对于其他供应商的劣势，我们只稍轻描淡写地略过，稍微让客户意识到这个问题。这样，好不好，客户自己心里其实都有数。

就像老李一样：

其实，在跟客户交流的过程中，我们的言行举止都在无形中体现我们的素养。

做一个有口德的人，不随便说人坏话，多关注别人的好。这样才显得自己有修养、大气。这样别人才乐意与我们交往，与我们合作。

好，今天分享到这。我是蓝小雨，更多销售故事分享，欢迎加我的交流群370357848，验证G8