《顶级投行高盛是如何挑选人才的？》优秀作业

问题：思考在人力储备方面，应该挑选什么样的人加入我们团队？

中山     林展浩

1.有较强的与人沟通能力，我们的产品销售过程中，有很大一部分时间需要向客户去介绍我们的产品，有较强沟通能力，可以把产品说清楚，让客户清楚明白，这个十分重要。

2.具有基本的金融知识，作为跨行业进来的人，深知金融行业与其他行业还是存在较大差异，许多思维方式都不一样，如果有基本金融知识，在学习过程中，可以事半功倍，较快上手。

3.具有良好团队协作能力，我们每个城市，都是一个团队，你中有我，我中有你，只有团队意识强的人，才可以把工作做好，才可以更好的融入团队中去。

深圳     梁静

第一：人品好、人脉广、有资源，有同业经验优先；

第二：喜欢不断学习充电，因为基本的专业知识是必须要有的：

第三：与人沟通的基本技巧也是必须要不的；

第四：解决问题的能力越强越好，不强懂得借力，不喜欢不善于沟通的人，自己辛苦也没什么效果的，浪费时间（因为业绩就是尊言）。

第五：积极阳光，心态好的（负面、消极的不能影响团队整体氛围，一定不能留）

沈阳     李娜

高盛在选拔人才时，出的三道面试题分别是为了选出对数字敏感的人，有创造力的人和懂得寻求帮助的人。而我公司完全可以参考此方法：首先，我们应该选择对数字敏感的人，因为我们作为第三方财富管理机构，与各种基金，信托，保险，金交所等等这些投资相联系，而投资设计最多的就是数字，无论是产品收益，产品期限或者其他与产品相关的信息，都与数字相关，所以选择对数字敏感的人很重要。其次，要选择会创造的人，所谓的会创造，是指不光按照传统的或者其他人的销售方式进行产品推荐，还要寻找到适合自己的方式，能够更加打动客户，让客户在众多业务员中唯愿选择你作为其客户经理。再次，要选择懂得寻求帮助的人，因为这样的人更具有团结精神，任何一家公司，团队精神都尤为重要，一个不愿寻求别人帮助的人，遇到任何问题都只自己去努力，即使没有任何解决办法，依旧还是自我在那努力，这样的人恐怕也不会愿意去帮助别人，在一个团队里，如果人人都自我为中心，那么整个团队人心就散了，所以，我们必须选择愿意寻求帮助的人。除了以上三点外，我们在挑选人才时，也要注意选择懂得基本的金融知识专业人才，有相关从业经验，有丰富人脉，或者有好的渠道这样的人。当然，在我看来，对公司忠诚，对工作认真负责，对生活有冲劲，对挣钱有欲望，这样的人才更是我们所需要的。

新余     李春红

能加入我們国商团队的人应从以下几个方面去挑选：1要有一定的文化水平，有和客户沟通的能力，能勤奋学习并掌握理财的专业知识，并在接待客户时始终坚持微笑，可以短时间里拉近和客户的距离，眼光长远不急于求成这方面的人才；2不单打独斗，遇到问题既善于思考又能做到借力的人才；3脑子灵活，做任何事情前都能在心里有计划的人，通过以上三个方面的考核的人才完成有资格加入我们国商的团队。

晋江     陈靖霞

我认为，在人才的储备及引进团队这一方面，首先他得要有基本的文化水平，有基础的沟通技巧，最好有相关金融行业方面的工作经验，以及良好的个人素养。其次，要了解他的为人品质，平时遇到问题是想办法解决，还是放弃，是会自己去寻找方法解决，还是各种找理由推脱，不懂的地方，他是否会去虚心请教别人，是否会向他人学习，及听听他人的建议，是否会借助他人的力量来帮助自己使自己成长。再次，如果家庭条件优越，自身个人资金雄厚，有投资理财意识，引进团队对创造业绩也是很有利！

吉安     黄华容

首先做金融要对数字敏感，客户问的收益能及时回答，要了解一点金融相关的知识，口才有好，而且要学会感情营销。要有团队意识，自己有困难时候寻求团队帮助或者团队有困难主动去帮助，当然还要有人脉也很重要。世界上各行各业的精英的共性：善于解决问题，更看重方式方法，而不是简单地要结果。 除了专业知识，更重要的是看问题的角度和方式方法，专业知识总能掌握，但是不能改变思路，和更新处理 系统，增长的价值是很有现得。

广州     黎秀灵

在人力储备方面，当然是要挑选高素质的人加入我们的团队啦。首先数学基础要好，一个好的做金融的人，要对数字极为敏感，算复利算得清楚，才能使客户对我们的金融理财产品清楚了解。其次是懂得从多方面收集信息，做合乎逻辑推理的人，能够从不同的角度出发分析问题，解决问题，并且有创造力。三是在职场上，要懂得借助别人的帮助工作。在遇到困难时，不要总是自己一个人试图解决超出自己能力的问题。四是要有基本的专业知识及与人沟通的基本技巧，知道自己能力的边界。 如果遇到超出自己能力的问题，应该求助于别人，而不是自己傻干蛮干。有这样的人才加入到我们的队伍，国商就一定会蓬勃发展。

萍乡    朱述梅

1、要有基本的专业知识，有一定的与人沟通的技巧。

2、解决问题的方式方法比答案更加重要。

3、在遇到自己解决不了的问题，懂得寻求帮助，而不是一力蛮干，上司或是前辈的经验非常重要，他们会帮助你找到问题的答案。

4、具有一定的亲和力，能够在面对客户的叼难时始终面带微笑听取客户的意见，因为只有真正有理财欲望的客户寸会挑剔你的产品，希望你能提供更多的解释以此满足他对产品的了解。

5、坚持，不能因为客户的一次拒绝，或是一些不好听的话就轻易放弃，因为客户对你对公司的信任都需要一个过程。

盐城     陈雯

1.有基本的专业知识2.有灵活与人沟通的技巧3.有创新的思路4.对数字敏感，可以流利为的解释收益5.收集信息的能力要强，随时把握了解客户的需求6.知道自己能力边界，可以虚心向别人学习或者请教。

中山      李慧周

在人力储备方面，我认为加入团队的人应该具备下面的条件：1. 热爱金融行业的工作，诚实守信人品好，有良好的职业道德，礼仪形象佳；2. 良好的口头表达能力和沟通能力，能将话说得浅显明白；3. 对数字敏感，能对产品情况及收益情况对答如流；4. 有较好的信息搜集能力、逻辑推理能力及解决问题的能力；5. 有创造性思维，能妥善解决工作中遇到的实际问题；6. 有良好的专业素养及自主学习的能力。7. 有大局观，能融入团队、团结队员。

钦州      陈美华

1、对数字有相关敏感度的人，因为我们做金融的，产品的收益、理解、记忆讲解尤其重要，具备基本的专业知识，基础的沟通技巧。2、有一定收集、理解信息的能力，对于产品的理解，与客户沟通中了解客户的需求，从而针对性推介。三、有创造思维的人，善于运用团队力量，善于总结问题，然后多方采集方法去解决，懂得寻求帮助，不蛮干。

萍乡     马超

今天的课程听懂了，但结合到工作实际上可能还会有些出入，尤其是对于小城市来说，求职者的基本素质偏低，有一定学历的人社会经验和工作经验太少，同时资源大部分比较匮乏。这就面临着一个两难的选择，选择有学历、素质高的，业绩会有很长的蛰伏期，同时确实要花费巨大的心力去培养；选择资源但素质较差的呢？学习能力差，非常缺乏自主经营能力，实际工作中可能会经常需要有人给他充当“助理”的角色。那为什么不选择素质高、资源好的呢？可遇而不可求，小城市更是如此。所以实际上我们在挑选人或者说保留人方面都会喜欢挑选那些基本素质一定要过得去、有某一方面突出能力、学习能力较强的。可能我的答案比较简单，但和高盛这种顶级投行结合的话，确实很难，相信很多地市的中高层都会有同样感受。

萍乡     孙婉

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以人力储备方面，我们挑选的人首先要考虑的是人品！团队是否优秀取决于成员是否优秀！我个人觉得应该挑选这样的人才加入我们的团队：

1、能吃苦耐劳、认真负责的。2、性格开朗不抱怨、热爱生活、积极向上的。3、愿意学习、追求进步的。4、思维敏捷、反应快速、工作效率高的。5、有全局意识、敢于负责、勇挑重担的。6、目光远大、有沟通协调能力、有团队合作精神的。7、情商高的人，心胸开阔、尊重他人、能自我反思、自我检讨的人。8、抗压能力强、愈挫愈奋之人。9、有赚钱欲望，有强烈事业心的人因为咱们毕竟是金融行业，所以还要招收有一定经济基础的人，因为物以类聚人以群分，成功吸引成功，每个人都有各自的社交圈，有一定经济基础的人易于挖掘缘故客户的财力。

吉安     肖文龙

应该挑选首先要有基本文化水平，有基础的沟通技巧，有上进心，爱学习的人，愿意和领导沟通的人。不懂的地方会去问别人，其长补自已的短处，乐于在实贱中找出答案并且乐于帮助他人，帮助团队一起成长，跟团队抱成一团，把公司当成自已家一样的人，利益共享，风险共担的人。如果我们公司所有@所有的家人都是这样的话，打造百亿国商，百年国商不是梦。

铁岭    张丽娜

我们国商信联属于第三方财富管理机构，我们的团队在人力储备方面，应该具备以下条件:1.基本的金融专业知识，培养对数字的敏感度，基本人际沟通技巧，诚信待人，2.有清晰的解决问题的思路，不局限在仅仅追求答案上，有收集、整理、归纳信息的能力，爱岗敬业3.知道自己能力的边界，懂得寻求别人的帮助，不蛮干，有创造力，与他人、团队合作的能力，有梦想，有目标，有责任感，对企业有忠诚度。能够跟随集团，领导的愿景，充满激情的主动工作，不断提升自己，有学习力，有长远的职业规划，有行动力和执行力。踏实稳健，品行端正的金融人才是我们人才储备，挑选人才的条件。

新余     严细根

在任何行业，高素质人员都是最大财富，作为金融销售行业的我们更是如此，作为团队经理，我选人的标准：1，人品优先考虑，跟钱打交道，人品不好，产品再好，公司再优秀也很难获得客户朋友的认可。2，有良好的人脉资原，一个整天宅在家里，朋友圈屈指可数的也不可能做好业务。3，专业度，有销售行业经验，特别是从事过银行保险方面的工作更佳，因为累结了一定的人脉资源，而且有销售行业经验，会很快进入工作状态。4，专业度高，熟知销售行业特别是金融行业的专业知识，做到把话说出去，把钱收回来，这就是专业的力量！！！

大连    王国翰

在我看来，我们国商属于第三方财富管理平台那么我们人才储备第一点就是这个人要善于沟通，这是最基本的，我们做销售就是对人，尤其是我们这种金融行业，产品是看不见摸不到，因此能够把我们的理财理念，产品优势，售后服务的优缺点能够简洁，明了的传达给客户是最基本的一点，因此我认为第一点就是“沟通”。第二点就是学习能力，公司在招聘时候，并不是所有的应聘人员都是金融行业的佼佼者，但是你是否能在短时间内学习公司，以及产品的基本知识，否则怎么出去见客户呢。第二点也就是学习能力或者对于金融基础知识的储备程度。第三点就是人脉，销售有人脉，做起来会很简单。

金融30天，每天成长一点点。