定位【13章】

品牌延伸怎样才不坑

1.品牌延伸成功条件很苛刻

①竞争对手愚蠢

②销量很小

③不用在潜在客户的心智里来建立一个定位

④不做任何广告

2.品牌延伸参考指南

①预期销量，如果你生产的产品销量潜力非常大，就不应该用品牌延伸；如果销量特别小，品牌延伸也无所谓

②竞争表现方面，如果不用在竞争激烈的地方，可以借一下品牌的势能

③广告支持，如果你有很大量的钱去打广告，那一定是尽可能定位清晰的广告；如果不打广告，预算很小，那可以适当的用品牌延伸

④影响如果你做的产品是有创新性的，最好是不要使用品牌延伸；如果是一般化学品，可以使用

⑤经销，如果你的产品会在上货架摆放，最好不要用；如果有销售代表直接上门去推销，这个时候可以使用统一的品牌名称

3.品牌延伸优劣

优势：易流行，短时间内有效，长期有利

劣势：①容易被人忘记，心智中无独立位置

            ②让原品牌地位模糊，带来灾难性后果

            ③能够潜伏好多年才发作是一个缓慢而不意味发现的过程，所以才有太多的公司进入这个坑中，祸害无穷

4.购物车检测法

把想要购买的品牌写纸上看看对方能否买对产品：

①高露洁—牙膏

②亨氏—？？不知道买什么

5.几个品牌分析

①雪弗兰纳

②大众—甲壳虫系列很成功；后面发展了5种，但效果并不好

③沃尔沃，没有做产品的延伸，只是把产品背后的概念进行延伸，可靠，豪华，安全，开起来很好玩，最开始无效；但后面只剩下安全，就好了