培训师康春苗：学会“永为是说”绝对让客户把产品带回家

从客户进门，你就让客户说“是的”，一直到客户离开，只要是客户说话，就是说“是的”。有的人说了，康老师，这怎么可能？怎么不可能，只要你设计好问句，练好能力，客户一直说是的，是的，没错，对的，最后你问“那您肯定想把产品带回家吧？”客户一句“是的”你不就大功告成嘛。那如何来培养这种神奇的能力，跟康老师一起探索。

一、简单开船

1.有时候顾客不是不配合你，是你问的问题不够好，他很难配合你

2.演练，约午饭，先感受一下自己会不会约。

二、是字贯穿

1.顾客一定会说“是”

2.日常生活中练习，和家人，同事。每说一句话都是这个模式。例如，您一路过来天气肯定很热吧？走的挺累吧，那我们喝点水吧，您一定想了解一下我今天请您来具体说什么吧？等等。

三、小是自然

1.例如：有曾经玩过扑克牌一次到两次吗。

2.用扑克牌演练二选一问题。

3.这个问题问多了，最后问他是否愿意把产品带回家也很自然。

两人一组用扑克牌演练时间五分钟

接下来我们用特定话术来演练一下时机卖货，用说的，问的，说是的来感受。

四、六步销演

A好处先说

永远要以好处为开场白

B连续三问

连续问3-5个好处

C顾客想法

顾客的想法：1.你是谁，我为什么要听你说，2听你说对我有什么好处3你如何证明你说的是对的，是谁说的

D买你理由

为什么我应该购买你的产品，质量好谁说的，价格好跟什么比较

E不买对手

为什么我不要购买竞争对手的产品，他们每年贵5000块，相当于三次课程免费送，除了年轻美丽健康，还可以增长智慧。

F现在就买

我为什么现在就要跟你买，给客户立即购买的理由，顾客买的理由也问，不买的也问。

G备注

1.问的引起兴趣.

2.问的给顾客痛苦

3.问的给顾客快乐，问的讲特色

4.问的把产品投资讲出来

5.问的换取时间

针对这些问题准备自己的产品介绍，演练。

练习，现场销售产品，一定要用问的，要简单的是，小是的问题，你必须能够考虑到顾客所有的反应。

PS:1.卖产品不是卖成分，不要专业话术。把每一件事情变得很笨，很简单，每个人都听得懂。

  2.卖电脑，不是卖电脑，电脑做什么，提升效率，降低成本，讲顾客见证

5分钟的时间思考，设计问句

1.上去演练，先讲卖什么产品，然后设计问句。然后问有没有人买，为什么买。

2.问不买的同学，为什么不买，给意见。

好了，这里康老师就不多说了，方法给到你，具体的需要你自己去找同事一起练，换位思考，讲方法转化为自己的话语和能力，才能发挥最大作用。加油练吧，你会感激自己的努力。今天我们用“当幸福来敲门”中的一句台词结尾：当你认为最困难的时候，其实就是你最接近成功的时候。康老师陪你坚持下去，咱们下期见。