你必须有拿得出手的

客户和房源你必须要有一个

前几天听杨总培训，杨总说到：如果你有很多的客户，或者你有非常多的优质房源就是笋盘，那么你做房地产就不愁没有成交。

他告诉我们在网络上看到的报价，可以全部都是虚的，而你如果可以去把房东的底价给挖掘出来，那你就已经领先了很多人。

关于如何把这个价格砍下来，杨总给我们示范了一下，印象最深的是“马上订”。

他举个例子说一套房房东出的价格是235万，而你要如何把这个价钱砍成225万。

当时现场模拟，一般的销售都在问你能给到的最低的底价是什么？

杨总说，最低的底价他根本就没有一个限定，不会一次性的被清晰定义。而他告诉我们，他是这样子说的：……我这个客户印象很好，就看中了这个房子，他说如果225万，那么他就马上订。

他说他平时去跟开发商砍价也是这样，而不是像普通人这样说，我有一个朋友看到了你那里的一套房，你看这个能优惠多少？

他会这样问：我有一个朋友看中了你们的一套房，他说如果价格能再优惠5000就马上订……

“马上订”这三个字的魔力是非常大的。