增长的秘密，从引流开始！

回答以下问题，并在简书发出：

1）你认为这节课最有启发的内容是什么？

对少锋老师印象最深的就是360儿童手表的这个案例，现在回过来看这个案例也可以算做少锋老师的经典之战。

引流这个话题是很多企业不可避免要面临的挑战之一，不论业务是ToB还是ToC，当然ToB比ToC可能要更难一点，毕竟B端决策周期长，涉及人员更多（使用者、市场、决策者），费用也更高，针对性的内容专业度要求也更强。

本节课少锋老师阐述了引流的目的，也分析了公域流量和私域流量的区别，同时强调了引流过程中三个重要的核心步骤。

即：撒种子～过筛子～设钩子=让用户加入到私域流量池。

2）你觉得现在公司引流存在的问题是什么？

目前暂时处于待业状态，就说一下前东家引流中存在的问题吧！

前东家是一家基层医疗行业的SaaS平台初创企业，面临的引流问题是内容生产这块，也就是过筛子，由于是初创公司案例积累不足，生产内容就会遭遇一些瓶颈，需要经过一些手段去丰富案例内容，会耽误一些时间。

3）接下来你会怎么运用这个引流公式？

面向B端的业务决策周期较长，基本流程包括：认知～考虑～选型～决策～上手～续约。

可以做的就是在用户整个决策周期中的不同时间段提供不同的内容，比如在认知考虑阶段主要提供行业干货/方法论，行业白皮书等，选型决策阶段提供客户成功案例、产品报价等。