分享-华为人才选配及搭配法

今日读《华为团队工作法》中关于人才选配和团队人才搭配启发非常大。

虽然在企业不负责人力资源工作，一方面我从企业选人和用人维度会对照看看自己是否具备三大核心能力指标，对于不够强势的能力有意识和目的性地去提升。

另一方面我站在团队管理者角度，思考我团队中每个人的能力特点，如何把她们的长处发挥出来，如何协调团队合作。

以下关于华为对人才的选配和搭配方法是值得每个管理者可以去借鉴的：

一、人才选配的三大核心能力指标：

1.营销策划能力。

客户需要什么，客户分布在哪里，用什么打法来实现成功的行销。

2.客户关系能力。

新客户见面能不能建立良好的关系，能不能和老客户维持良好的关系，都会直接影响最终销售效果。

3.成交签单能力。

营销的目的就是把产品或者服务卖出去，没有成交结果，前两项也是白费。

二、人才搭配之“四宫格”

搭配理念：“用人所长，补其所短”

1.管理力（强）、领导力（强）-规范型组织领导者

2.管理力（强）、领导力（弱）-企业运营管理者

3.管理力（弱）、领导力（强）-创业型组织的领导者

4.管理力（弱）、领导力（弱）-不适合带团队，适合做各类专家。

团队组建应用的八字方针：“价值趋同，优势互补。”