90后退役兵淘宝转京东店群，4个月3家店，月利润3w+的运营秘籍

我是灰灰，一个无货源店群创业者。相信很多当过兵退伍的同志身上基本没什么技能，有些在做保安、业务等，前半生戎马，后半生平庸；也有些拿着退伍金自己创业，做的风生水起。

今天给大家介绍一位我的合作伙伴，他也是位退役兵哥哥，来自河南周口。从淘宝转行京东无货源4个月时间做到了3家店，单店单月营业额达到了6万左右。今天让他给大家分享自己是如何在短时间做到这样的成绩的。

电商经历

大家好，我叫王汉文，94年人，第一次接触无货源是20岁，那时候无货源刚兴起，上学的时候喜欢上网，自己就在网上琢磨着玩，也赚了点钱。因为家人们都有军人情结，刚好我没考上大学，就放弃了创业去当兵了，参军3年时间对我影响非常大。特别是对待一个新鲜事物的看法——凡事不要先怀疑，先实践才知道行不行，能不能成功。

 （当兵时的照片）

 我是去年国庆节退伍的，在部队3年了还是喜欢上网。国庆节假日期间，了解到淘宝无货源已经属于饱和期，再进入的话不容易赚钱，了解到京东无货源店群项目，觉得这个项目非常不错，利润高、风险小、红利期等。于是就着手操作了。

（工作室图片）

目前我有3家店铺都是专营店，也是从网上了解到，京东的专营店利润是比较高的。我主营的类目是汽车用品、男装、厨具。目前只有我和我妹妹在操作，我妹妹兼职给我做客服，我主腰负责选词选品和优化。

（其中两家店铺的数据）

目前单店单月营业额在6w左右，利润3w+左右。

我的店铺操作技巧

关于男装店的经验：销量较大的产品不一定能出单。上个月每天上传1000商品，基本两天就能出单。首先找出20个蓝海词，潜力值固定在80-100，每个商品50个以上，删除容易侵权的商品，其它商品全部上线，4天就上满了。

因为新店流量少，没有产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满，提升店铺动销率。上架产品之后，用7天的时间研究同行，找出更难的蓝海词，将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化，下架三无产品。

第30天的时候，可以进行二轮优化了。开通高级商智，根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量，重点关注成交金额、指数、访客量。毕竟卖商品目的还是挣钱，如果商品品搜索指数高买家不付款也没意义。

我的选品技巧

短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路，目前抖音产品在陈一点的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢？

比如家居店，打开抖音搜索家居，点击话题然后按照热度排序，找到热度高的短视频，这些视频基本都在推广抖音的产品，这些产品都可以点进去直接上架。除此之外，也可以直接淘宝搜索家居，选择带有“抖音同款”字样的产品上传；亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。

在淘宝上采集产品的时候，其实还有一个小窍门：点开产品，鼠标靠近“交易成功”的地方，就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”，具体公式是这样的：

如果“30天已售件数”>“交易成功件数”，说明需求量极大；

如果“30天已售件数”<“交易成功件数”，就说明产品需求不够强烈。

看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后，就可以选择一家优质的商家进行一件代发，可以按照销量排序，如果第一名不支持一件代发，就找第二名，以此类推。

这样做的目的，就是找到一个价格相对低，没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品，以不同的形式在淘宝加链接，采集到自己的店铺，最终完成裂变。

我的4个优化小技巧

1.家居类目用天猫、阿里巴巴选品，出单效果一般不错；

2.汽车用品类目的选品一般在淘宝，淘宝的产品就足够了，也没精力再去其他平台。

3.平常店铺会得到赠送的海投消费金，店主也拿出钱1:1消费，并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样，所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。

4.男装类产品是应季产品，要结合“天时”。假设今天如果天气很冷，那海投消费金就要多消耗些，这样成功率会更高，单量也会更多。

我的总结

在我们创业的过程中，应该考虑一下市场动态，计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标，如果操作达不到目标之后，立刻开始找寻新的方向，选择>努力。

对于新手卖家，要多思考、多琢磨为什么要这样操作，领略每个操作背后的含义，融会贯通，这样执行起来，其实赚钱只是顺带的。