再牛的文案写作也必须遵循着6个步骤

宝马成立100周年的纪念日

奔驰借这个机会向宝马发了一段祝词：

感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊

意思奔驰的历史比宝马长。

瞧，这一句话有多么秒，既体现了对竞争对手的尊重，不互黑。几十年的竞争，亦敌亦友。

还隐喻着，嘿，我奔驰的历史可比你宝马早啊。

当然这也不仅仅是一句空谈的话，

1月奔驰国内销量42671辆，同比增长55%。

宝马（含MINI）1月份的在华销量达43,441辆，同比增长8.4%

好的文案写作，带来的益处绝不是简单的让读者赞不绝口，还能带动销量，改变顾客的购买意向。

那么什么是文案写作？

百度百科这么说：

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。

现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

frank 这么说：

文案就是能在用户脑海中留下种子，能让他转发、购买的沟通方式。

文案的本质，能够让阅读者点赞，转发或购买。

文案的从业人员是坐在打字机后面的销售大师。

而我却这么认为：

文案是借助文字或是图片，吸引大家注意力，并且改变大家行为意向的作品。

两点非常重要：1、能够吸引大家的注意力。2、能够改变大家的行动意向。

那么怎么才能写出这么牛的文案？

1、目标

明确我写文案要干什么？

比如：我为什么要写文字？因为我想通过文字让更多的人认识我，链接更多有趣的人，一起做有趣的事，不想让这辈子，太平，太淡。

2、思考

如何才能实现我的目标？读者需要什么？

不断地写，不断地尝试各种主题，依照《精益创业》的模式，对自己写作的方向，设计「最小化可行产品」，不断地实验，记录，直到找到适合自己的方向。

赤裸裸的将自己全方位的放在网络上，文字、音频、视频等。

3、挖掘

我需要找什么素材？

贴近读者的生活场景的素材

4、结合点

这些素材能够创建什么场景让读者产生共鸣？

我和这些读者有什么共同点？有什么差异？有差异的地方时为什么？这差异是好是坏？

5、标题

如何吸引读者阅读？

抓住差异和这差异带来的后果。

6、结构

增加可读性，让读者顺利的读完。

重要的思维模式

1.以始为终，从结果到导向。

2.考虑读者的感受和接纳程度。

3.带来超出认知和期待的体验。

每一步，都十分艰难。

但是，努力一下，多迈一步，就少了一步的困难。