创业者学习案例:阿尔卑斯山的露天旅馆，一张床1700元。

摘要：阿尔卑斯山出现了一张床，而这张孤零零的床就是一家每晚1700元的露天旅馆，这家旅馆卖的是什么？这是行为艺术吗，背后有哪些商机，创业者可以得到哪些借鉴。

大家时间都很宝贵，可以先看一下摘要，如果感兴趣再继续阅读。

瑞士的阿尔卑斯山，是著名的旅游胜地，在阿尔卑斯山如画的美景中住一晚对许多游客来说有莫大的吸引力。

最近那些想在阿尔卑斯山住宿，又不甘平凡的人又多了一个炫酷的新选择。

有一家独一无二的旅馆Null Stern要在阿尔卑斯山开张了，Null Stern位于瑞士格劳宾登州(Grisons）海拔6463 英尺（1969.9米）的地方，一晚售价250 瑞士法郎（约1694.3 元）。

说独一无二是因为Null Stern只有一张双人床，而且是露天的，没有墙壁和屋顶，也没有多余的装饰，床的两侧有床头柜和两盏台灯，还有两张简单的方凳。

Null Stern配有一个可召唤的男服务员，入住的客人可以在床上享用一顿早餐。

既然是露天的，客人们难免会担心，如果天气不好，刮风下雨怎么办，Null Stern为此想出的对策是，即使在入住前的最后一分钟，客人也可以因为坏天气而取消预定。

这个只有一张床的露天宾馆，看起来有些荒诞，像是一场闹剧，但我却觉得这一定是一个不错的生意，因为这家宾馆卖的是独一无二的体验和社交货币。

这会让你的人生多一段永远难忘的记忆，除了让你在社交平台收获无数个赞，以后在每个社交场合，当你谈起这一夜的经历时都会让你成为社交中心。

这样看这笔房费花的太值了，何况和阿尔卑斯山的其他宾馆比起来，Null Stern的房费并不算高。

许多人觉得这个旅馆是一种行为艺术，这样说是有一定道理的，创始人就是一对玩艺术的兄弟Frank和Patrik Riklin，但从他们以前的经历来看，他们不是在闹着玩儿。

这对兄弟以前曾经另一家旅馆Null Stern，这个词在德语里是0星级（Zero Stars）的意思，他们利用一个废弃的冷战时期的核掩体，做了一个有14张床的小旅馆，一天只需要7欧元，约50元人民币。

旅馆同样配有专业服务员，冬天没有取暖设备，酒店就给每个客人床上放一个热水袋，旅馆里还有80 年代的小电视机来播放纪录片，这种体验之旅吸引了许多游客。

这家旅馆生意非常红火，居然出现在法国杂志《GEO》公布的欧洲最佳酒店100强中。

不过，这家酒店只开放了一年，之后变成了一家博物馆，而正是之前那家旅馆的成功鼓舞了这对创始人兄弟，于是他们和合伙人最近就在阿尔卑斯山开起了这家一张床的旅馆，名字还是Null Stern。

从地下核掩体的旅馆，到阿尔卑斯山的旅馆，这对创始人其实一直卖的是体验和社交货币，而第一家旅馆的成功也验证他们这种想法。

这也许能给创业者们极大的启发和借鉴，当创业者们知道客户需要的是什么，而自己卖的实质上又是什么时，对他的事业一定大有帮助。

当创业者们知道自己卖的不是简单的产品，而是一种独特的体验和社交货币，并有意识地往这些方向努力时，他们就会发现生意一下就好做了。

而商家们也可以把这个思路变通一下，作为吸引客流和宣传营销的手段，其实已经有不少商家这么做了。

比如在Airbnb曾经和东方明珠合作，在东方明球旋转台上布置了一张床，并邀请模特刘雯做房东，为客人准备了晚餐，亲自招待，这对Airbnb和东方明珠都是一次很好的宣传营销。

如果你也是充满创意和执行力的人，你完全也可以做一个一张床的旅馆，比如在戈壁沙漠，高山草原，或者自家高粱地，放一张床，提供一些餐饮服务，一定也会吸引一批将获得独特体验的客人。

留一个问题，如果让你开一个这样一张床的旅馆，你会选择什么地方呢？