MX19014-susan-第2节课作业: 明确裂变前项目需求确

正式第2节课题目：明确裂变前项目需求确认表如何正确立项及2大通用路径是什么？

场景描述：请就自己将要裂变的项目进行完整立项，梳理出立项方案（附立项需求确认表）并就自己项目如何设置出最佳用户路径及闭环进行详细观点思考阐述。

一、如何完整立项

1、需求：线下运动品牌商场引流。

2、立项内容：

公司名称：某运动品牌商场

产品名称：衣服、鞋包等运动装备品牌店

产品类型：实体店

产品关键功能：运动和户外活动时的专业装备

产品使用人群：最求健康、爱好运动的成年人

产品使用场景：公园、健身房、家里、户外

运营现状简述：商场人流较少，单店成交和总成交量不理想

3、项目具体需求：

由于商场现状比较冷清，人流量少，需要线上活动进行引流，并促进成交量。

项目方式：发布海报——用户扫码——关注公众号——发布任务，扫码助力——发朋友圈，邀请好友——完成任务后获取优惠。

重点：

（1）要复制【文字】+【海报】发送到朋友圈；

（2）要让其他用户帮你助力，奖品很多，通过排行榜，前100名的都可以获得不同数量的实物礼物和优惠

第1名 送商场所有品牌通用1999元储值卡

第2-10名 送商场所有品牌通用2折券；

第11-20名 送商场所有品牌通用3折券；

第21-30名送商场所有品牌通用4折券；

第31-40名送商场所有品牌通用5折券；

第41-50名送商场所有品牌通用6折券；

第51-100名送商场所有品牌通用7折券。

（3）没在100名内也没关系，只要获得3个以上支持者，就可以享受商场所有品牌通用8折券和小礼品一份：

领取优惠后在制定时间去到商场领取优惠并引导消费。

项目预期：未知

项目预算：商场跟具体的品牌商户共同承担费用，由于很多是要通过消费才能获得，所以活动成本在可控范围。

项目时间：文案2天、海报设计和测试3天、活动推广1周、线下活动3天，一共15天。

二、裂变的两大通用路径：

1、海报分享——用户扫码进群——机器人引导分享——用户分享——截图回传社群——添加客服审核——拉用户进核心群领取福利1——引导用户添加公众号——回复关键词领取福利2

2、海报分享——关注公众号——弹出进群二维码——用户扫码进群——机器人引导分享——用户分享——截图回传社群——添加客服审核——拉用户进核心群领取福利

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