共享按摩椅行业的画江湖，三大门派

身处共享经济的江湖，又在共享按摩椅的洪流之中，有必要跟大家说说共享按摩椅的事。

我以前觉得强者亏欠弱者，最近发现弱者之所以是弱者，是因为弱者们首先在自相残杀。我终于明白现在很多混的不错的人常说一句话“我不赚钱，但我要帮助更多的人赚钱！他们赚钱了，

我也就赚钱了！”，原来有钱人真的不是在耍嘴皮子，至少他们在赚你钱的同时，的确给了你很多招数。

我前几天在一个群里问了一个问题，“能否说说自己的经营管理经验？加盟的项目跟招商人员画的饼是否一致？如果有出入，坑在哪里？”，有的网友回答“这怎么能告诉你呢？”，瞬间阶

级的局限性就体现了出来。人穷别老说guan guan xiang hu，你连身边的阶级还不懂得分享和帮助呢，被bo xue那就顺理成章了。

这么一瞧，我写过的文章，在傻逼的同时（是非取决于阶级利益，地球总会有一半在黑夜里）的确一五一十的在掏心窝子帮助很多人（当然肉包子打狗也是有的）。

我最不愿意干的是窥探同行的辞令和合作规则，因为我觉得不管是人、商品还有品牌走自己的路自有鲜花和掌声。可是看到一些对共享按摩椅这个新兴行业充满觊觎和撩骚的朋友，还有那古

怪问题之后，我有必要再窥探一次众多的共享按摩椅行业企业。

百度一下“共享按摩椅”，刷的一下，出来很多企业。百度知道里还有很多自问自答的问题，关于共享按摩椅，比如问题是“国内有哪些共享按摩椅可以加盟？”，回答“我觉得民X比较不错

”“我朋友就在干XX品牌”“我家楼下有一个XX的品牌”。

一通电话下来，我心里大概有了个谱，杂毛小牌子我没怎么看。

国内共享按摩椅目前有三大流派，或者叫做三大侧重方向。

一  直营

摩摩达 乐摩吧 头等舱为代表，头等舱的按摩椅是乐摩吧母公司代工的。摩摩达和乐摩吧在全国都比较多，头等舱在南方多一些，这三个品牌主要是直营，自己直接对接场地。尤其摩摩达和

乐摩吧在国内多个城市都有分公司，用乐摩吧某一线城市负责人的话来说，“我们的共享按摩椅事业是通过展创这个公司来运作，各个城市都有分公司，分公司都是在所在地重新注册的公司

，名字不是展创”，摩摩达和头等舱基本也是这个模式。乐摩吧的这位领导说“我们主要自己直接铺场地，大部分场地是租金模式合作，部分场地是分成合作，基本上比较好的场地都是租金

模式，比如北京的燕莎MALL”。

当问到乐摩吧是否招代理的时候，对方说“我们目前还没有招代理加盟商，不过我们在考虑跟一些有资源的人合作，让他做中间人，我们给他一个总的分成比例，他去谈场地，他自己赚10个

点的分成左右，不过大家需要面对面交流一下。”“中间人不用支付加盟费，也不用买设备，他好比我们的业务员，设备安装是我们公司自己上门安装，签合同也是我们公司自己来。”言下

之意，你想成为那个中间人不是那么容易的，人家不是傻子，人家要看你几斤几两，同时即使合作了，你也就是一个狗腿子，除非你有很强的场地资源掌控力，否则挨累不讨好。

我们可以这么看，如果一个大的集团，他完全可以直接跟乐摩吧合作，干嘛要被你抽一些流水走呢？你说对不对。

乐摩吧也谈到“我们通常给场地的分成是20%，好一点的在30%，再牛逼的可以做到40%，大部分在30%以下。”此外，他谈到他们不会随意投放设备，而是需要现场勘查的，甚至人流不旺的地

方还需要给乐摩吧押金。

说实话，乐摩吧在场地合作时的策略很赞，值得很多共享按摩椅同行学习，别孙子似的非得跟场地合作，好场地你要敢让利合作，破场地和模棱两可的场地你要端端架子。

大家懂了吧，这些直营的公司重点是自己直接投放，自己跟场地签约，你想做分一杯羹不那么容易。当然了，如果你牛逼的话，除外。

二 代理加盟模式

几乎可以用一句，百家争鸣、鱼龙混杂、春秋战国来形容。跑马圈地，暗流涌动，说不定哪里有一匹黑马，一统江湖。

拿一个福建的公司举例子吧！他有一个奇葩的三个合作方式，代理，加盟，直营。小公司就是好，朝钱看，不清高，有奶就是娘。

这个公司的代理合作模式：设备6800一台，十台拿货优惠到6200一台，流水扣3%，每个月结算一次。

他的加盟模式，竟然和代理模式不一样，在其他公司的招商里面代理加盟就是一回事，到了他这里成了中间人。比如你在合肥，你有场地资源，这个公司的合肥分公司会跟你合作，你不用买

设备，不用支付任何钱，他们公司签约场地，给你一些好处费或者分成。不过如果你想随便拿设备，一分钱不投入，你纯属是痴人说梦。

直营我就不解释了。

腾讯新闻提到一个公司，也是最近阿里和腾讯同时打算投资的一个品牌，那就是嘎嘎客共享按摩椅。这个嘎嘎客公司只有一种模式，那就是代理加盟，目前在国内已经取得了很大的占有率，

据易观国际报告显示，他在二三四线城市占有率达30%，并且在迅速扩张。据说团队有微商基因，那就无话可说了，微商的渗透速度不是传统思维可以比拟的。

嘎嘎客代理加盟：3000元代理加盟费，设备4000一台和3800一台两种。

如果你想空手套白狼，白拿设备，不加盟，嘎嘎客招商人员基本决绝，只会把你推荐给你所在地的嘎嘎客加盟商，加盟商会跟你面谈，考察你的场地，合作不合作需要一段时间的评估。总之

再次上演了上面几种中间人的剧情，白吃白喝难。

三  卖设备

我在百度看到这几个公司都发了很多免费提供设备的广告，可是一聊，坑爹啊，都是工厂，“我们不免费提供设备，我们只卖设备，我们有各种设备，还有很多新兴研发的设备”，当时伴我

干蒙了，对方就跟传销似的，邀请我去他们公司参观考察。一句话，他们就好比曾经组装电脑的公司，等于你要自己攒一个共享按摩椅生意。他们更需要的人是共享按摩椅企业，大批量提供

设备。

我估计很多打算干共享按摩椅的朋友，都对共享按摩椅公司说过这么一些话，或者打过这个念头，“我给你们提供场地，我有场地资源，我可以给你们铺几百台共享按摩椅，你们把设备发给

我，我不交加盟代理费，我也购买按摩椅，我跟你们分成合作，可以吗？别人家都免费提供设备啊？”，这样的朋友以后可以死心了，你换位思考一下，如果是你你答应吗？你从上面的三大

流派已经看出端倪来了，他们要么让你买设备，要么让你当一个业务员把你架空，场地人家是需要自己勘查的。

总体看下来，如果你想参与这个生意，你还是加盟一个品牌好一些，好比那些想开鸡排店的人，直接加盟一个品牌，这样你会省去很多事，专心发展业务赚钱。做中间人没啥意思，不如不干

。好了，就说这么多，感觉嘎嘎客共享按摩椅可以聊一聊。

我，爱读书，爱写，有一说一，说有温度的话，讲客观的事！