他乡的故事——儒商王先生在墨尔本 （上）

01
王先生是个普普通通的商人，和许多投资移民来到墨尔本的广东商人没甚两样。我之所以和王先生成为商业合作伙伴，完全是因为他是个爱读书的儒商。

第一次听到我先生大力推荐王先生，我不是太热心。合作伙伴可以带来商机，也可能带来巨大的麻烦。我们公司的业务当时已经走上正轨，锦上添花的事情我不太有兴趣。

我先生不肯放弃：“他又请我们吃饭了。给我个面子，就去这一次，好不好？”

王先生在墨尔本的家布置得很有广东味儿，讲究风水，号称“活水聚财”的大鱼缸占了一面墙。我顺着那面墙看过去，有点不相信自己的眼睛：“王先生，这些书你都读过？”

他有一个巨大的书架，文史经哲各种书都有，小心地藏在鱼缸后头的角落里。别的广东商人因为“书”“输”同音，很少在客厅放书——我怀疑那帮人别的房间也未必有书。

王先生大大咧咧地说：“你也爱看书吗？有喜欢的拿去看。”　说完熟门熟路抽出两本书推荐给我，一本王小波《白银时代》，一本莫言《檀香刑》。《白银时代》我看过，算是复习，那本《檀香刑》让我做噩梦好多天。

王先生会说粤语，但他其实是地道的西北汉子，大学毕业后去广州创业的。当晚我们从《平凡的世界》开始，惋惜了一通田晓霞，但一致认为她不得不死，要不这故事没法儿往下续。毕竟《平凡的世界》是一部现实主义作品。接着聊敦煌，聊西安，丝绸之路，鸣沙山，还有米脂的婆姨到底好看在哪儿，绥德的汉子找谁代言。

王太太不许我帮她收拾厨房：“难得我家老王高兴，你们接着侃。” 一瓶红酒喝完，王先生拍着胸脯说：“今天聊得痛快，你这个妹子我认下了！”　我先生在旁边气得鼻子都歪了。

回家后，我说：“我觉得可以合作。”

我先生气哼哼地说：“这样你好经常跟王先生聊天，对吧！”

我说：“聊个天而已。这个年纪还能读书，并且读懂书的人，至少有颗赤子之心。就算生意不成，王先生也不会坑我们。”

王太太后来告诉我，老王说他有识人之明。他说你这种看个小说还能看哭了的人，大概还没学会坑人。

我说：“知我者，王先生。你别多想啊，文人要么相轻，要么知己。我跟你老公就是那种可以说废话的知己。”

王太太也挺豪爽：“就他，也配有你这样的知己？你看看他周围那帮人，一人带一个小三儿，就仗自己有俩臭钱。我宁可他跟你聊天，好过跟他那帮狐朋狗友泡一块儿，学不了好！”

02

王先生和我们的合作很顺利。我看了一下他们的合作意向书，觉得条款有点不公平，建议王先生多拿几个点利益分成，毕竟货源在他那里。

王先生坚辞不受，他说没有销售推广，好酒也怕巷子深，就按目前的条款签字。我说咱们这个成了《镜花缘》里的君子国，生怕对方吃亏。好像正常人不是这样谈合同的。

王先生也笑。他说在广州的时候推广国内市场，他也是这个路数。理论上讲这种做法很难撑下去，可他偏偏有回头客。尽管国内市场竞争激烈，他和老婆两人的厂也一年一年做下来了，利润还不错。王先生归之于运气，我倒觉得运气靠人品撑着。

生意开发前期，需要拜访顾客做市场调研，然后调整产品结构，适应当地市场。我先生经过仔细观察，终于相信我和王先生的交往“君子坦荡荡”。于是有时候短途的客户拜访就是我们两个去。

有一次要拜访的客户地处维多利亚州和新南威尔士州交界，前不着村，后不着店。途中发现路边小镇居然有个中餐馆。我俩大喜过望，停车打尖儿。点好菜后，我去了趟洗手间。回来的时候，发现我的座位被人占了。

餐厅里有那么多空位，有个大汉偏偏坐在王先生对面，正含情脉脉地盯着他吃面。我看见那人左边耳朵上穿的耳环，明白了一二。

我拉了把椅子打横坐下，让服务生把我的套餐挤在桌边放下。那家伙并不走，非常嫌弃地瞪我一眼，继续追问王先生，“那你结婚多少年了？你的婚姻幸福吗？”

王先生忍不住了，回了一句，“关你什么事？”

坐进车里的时候王先生还在生气，“墨尔本这里的人，有时候热心过了头，就没有边界感。萍水相逢，他问我的婚姻做什么？我跟他又不熟！”

我也很惊讶：“哎，你真不知道那人看上你了吗？”

给王先生气得：“我一纯爷们儿，他看上我干啥？等等……你先别笑。难道，这就是传说中的那个什么? ”

他满脸无辜的表情让这事更滑稽。我给他科普了一下如何通过男人的耳环来判断，他是不是那个什么。

王先生听完更气了：“他凭什么认准了我是呢？我娘炮吗，啊？”　我刚刚止住笑，忍不住又笑一轮儿。

那件事之后，王先生对墨尔本颇有成见。我倒是给他保密的，可他有次喝高了告诉了自己太太。弄得他老婆忧心忡忡地来找我：“我在国内光操心小三儿就好，到这儿还得担心别的男人看上他？”　我只好保证尽量替她关照王先生，免得他再被其它男人瞧上。

（未完待续）