《爆款文案》看完你会觉得市场上百分之八十的文案都是渣渣

看完这本书，你会感觉市场上百分之八十的文案都是渣渣。

好的文案会是东风，包括我自己也有一个观点，产品不行，营销再好都是白费劲，好的营销能使好的产品卖的更好。

这几天标题哪个更吸引人？

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大部分选择的肯定不是第二个，好的标题，就是深夜海上的灯塔。现在参差不齐的内容泛滥，没有好的标题，再好的内容也会被淹没。

两个标题，你在浏览网页的时候，哪个会点进去。

[if !supportLists]1. [endif]微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课。

[if !supportLists]2. [endif]他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手叫你文案秘籍，只在这周六！

肯定是第二抓眼球，接下来我们进行拆解，分析下为什么2更吸引人

首先，加入了“你”这个字，有代入感，所有人最关心的永远是自己，你今天穿这件裙子真好看，你真有品位，你真牛逼，这么难的事都做到了。听到这些话的时候，你的注意力首先就起来了。

其次，有质量的内容，微信大咖换成了赚了1173万元，微信大咖和我们有毛线关系，我管你是什么大咖，我只是一个小咖我们不是一个圈子。“赚了1173万元”就不一样了，关键是还要手把手教你，想象一下你学到了秘籍，挣了一千多万，从此人生巅峰，炒掉老板，和你的男神女神海岛潜水吹风。只要你有想象，你的注意力又被吸引了。

另外，时效性，只在这周六，下周不知道还有没有，人都有拖延症，但是这个机会可能就这一次，是不是不能错过，恭喜你，又被吸引了。

再举一个例子

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[if !supportLists]2. [endif]新年礼物，拖延症晚期也能1年读完100本书

又是第2抓眼球，但这个标题用了另外一个套路。

指出你的苦恼，然后解决。

制造一个痛点，然后解决。痛点是什么，周鸿祎有个比喻，痛点就像是大象，你推他是推不动的，但你只要拿针扎一下，它就会向前走。

标题之后，如何激发人的购买欲望？

五个维度：“眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、心里”

假如你正为一个豪车品牌工作，产品研发部的家伙丢给你一份产品资料，上面写着各种数据：v12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木质真皮车门。

一般的文案肯定是这样写的，车内宽敞，内饰豪华，v12发动机马力强劲。而高手是这样写的：

这辆车拥有客厅般的车厢（眼睛），关上那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验（心理）。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的维尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显示出你独特的生活方式。感觉到了吗，当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快的流过静脉血管（身体）。

是不是感觉像刚试驾过一样，给顾客以场景感。

只有购买欲望还不行，还要让顾客信任你

最有效的方式就是背书，明星代言，权威机构的发布等。

这本书讲人性讲的很好，怀疑

扎克伯格读完这本书研究人性，这是他今年读过的6本书之一。

“这个马桶非常好”表示怀疑

“你知道吗，所有的希尔顿酒店都用这款马桶”

感觉不一样吧，权威备书会提高消费者的信任感。

但对于小企业，没有这个实力怎么办，其实，备书不一定要自己有。可以用试用装让顾客免费试用，挑选一些比较贴合你产品的评价，直接放到产品宣传上。免费给的产品，也不好意思说太多坏话把，一些改进意见在也会显得更加真实。57页

最后一步，引导下单

引导下单，是想买，和不买，犹豫的时候，最后板上钉钉的那一刻。

这个东西很好，但是再等等吧，再等等就去聚会喝酒了，很大可能就忘记了。

要给消费者买这件商品以正名。比如113页。

正当消费包括：上进、事业、健康、孩子。