圈子圈套—迷局篇：常在职场飘，哪能不挨刀—职场中的风风雨雨
洪钧陪同韩湘去了一趟美国拉斯维加斯，遇到了十年未见的大学同学-邓汶。
通过交谈，洪钧看到了邓汶心里的痛点，后指出了他在美国，看似安逸，实则没有梦想、没有激情，过着一种可以想象到退休是什么样子的生活。
这番交谈激起了邓汶的雄心与抱负，其实邓汶的心里也有着想做但从来没有去做的事。
洪钧将计就计，帮邓汶规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人余威身边。
书中详细描述ICE的领导卡彭特面试邓汶的场面，洪钧知道这样的大老板在面试一个人的时候，往往更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快。
他们最关心双方是否秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类的东西，这些东西大多是要在工作后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有的这些都无从谈起。
看到这里，我很有感触。
其实，人毕竟是人，人首先是感性的，现实中也如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。
如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，因而你做出成绩是不难的。
书中后来描述澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。
陆翔说"我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。”
说的太深刻了：
物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。
是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。
后，洪钧开始了内部改革，借助内部机构和人事的调整，整治了爱表现却不干实事的露西。在调整新班底时，剥夺了露西的实权，又让她远赴美国培训，这样既对洪钧有利，露西面子上也过得去。
在与上级科克的内线劳拉的较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖的。
在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬。这是一场无声的较量。
做领导就要要有派，要能镇得住下属。要恩威并重，不能让他太累，也不能让他闲着没事找事。
如果治不住劳拉，洪钧自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。
洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是敲山震虎，劳拉终于彻底臣服。
联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。
这一段让我大呼过瘾，体现了洪钧高超的领导艺术。有人的地方就有政治，一级压一级，级级有斗争。
接着，洪钧利用合作伙伴范宇宙算计自己的事件，引进了一个新人，薛志诚。
小薛初到外企被人看不起，日子不好过。
洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。
我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛，人人相轻。
人才济济，的确有很多比自己优秀的人，这时容易觉得压抑和难过，而小薛的心态就很好，不逃避、不逆反，积极做事，宽以待人。
小薛带客户去国外旅游，结果被人调了包丢了钱，而且因安排不周得罪了客户。
小薛出身贫寒，作风节俭，但他忘了他此行的主要任务就是想办法让客户高兴，因而不要在乎花多少钱，花多少钱都是公司报销。
好心替公司省钱却办了错事，这是因为小薛缺乏工作经验，没有完全理解外企的文化，所谓文化就是这里做事的方式。
大公司在客户面前、在形象和门面上很舍得投入的，比如大公司都设在CBD，租在最高档的写字楼，人员出差都是乘飞机、住星级酒店，凡是客户参加的活动办得很气派等等。
后来小薛赢得澳格雅项目。这属于浑水摸鱼，乱中取胜，另外也是小薛的真诚和实在，让陆翔愿意去帮他。
跟厚道的人打交道比较放心
毕竟谁都不想被骗
看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦发项目"的失败当做内部机构改革的导火索，转嫁自己面临的不信任危机，把原来洪钧所在的ICE公司的直销网络变成代销网络，从中谋取个人的私利和好处。
又将原来洪钧的属下，进行分化瓦解，打击了曾经对洪钧感恩的小谭，因而形成了自己的班底，更过分的是他把曾经是洪钧的情人琳达变成自己的情人。
当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样，于是便很阴险的给邓汶下了个套，让不知国内江湖复杂性的邓汶陷入政治危机，同时也让同窗好友邓汶和洪钧产生友谊的裂痕。
他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气愤是理所应当的。
一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。
球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。
的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会"丢卒保车"。
洪钧教邓汶如何处理，特别强调了要打电话给领导解释，而不是写邮件。
大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。
每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件的咬文嚼字上面了，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化的原因。
任何一个地方只能有一个头，所以俞威绝不会允许邓汶和他分庭抗礼。
我联想到"投名状"里李连杰和刘德华之争，与此同出一辙。
洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。
所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。
随着故事的深入发展，在争斗的过程中，阴险的俞威又给洪钧设下了一个圈套，策反了洪钧的属下罗杰，并在"澳格雅项目"中挣得了最大的优势，他几乎搞定了澳格雅公司所有的决策者，让洪钧所在的维西尔公司几乎失去了机会。
只不过俞威的小聪明有些过头，陷入轻敌的泥潭，由于他搞内部代理之间你争我斗，给洪钧以翻盘的机会，最后让自己在这个项目功亏一篑。
俞威挖洪钧墙角，招安罗杰那段，让我再一次感叹俞威的毒辣。
事前事后态度判若两人，如同一些商家，你买之前他好话说尽，你交钱后他不再搭理你，因为他占取了主动，你被人家牵制着。
谎言都是达到自己目的的手段，俞威的概念里，说过的话都要算数那才是最幼稚的。
和俞威打过交道的知道他是怎么一个人，不会再轻信他，而那些没有和他打交道的呢?
中国人多，足够俞威骗的了。
正如第一部里俞威忽悠了范宇宙，他的生意谈成了拍屁股走人，而撂下老范，老范肯定怀恨在心，后来老范设下美人计教训了俞威，足以说明：
商道即人道，尚有善报，恶有恶报，否则人世间怎么平衡?
迷局篇的结尾：俞威仍然在ICE公司内部呼风唤雨，但是洪钧回到事业的低谷，韦恩做了洪钧的直接上司。 洪钧陷入内部权利斗争的漩涡中，处在岌岌可危的状态，让人牵肠挂肚。
商场诡秘，充满变数，是让人看不透的迷局。
像洪钧这样的人都无法掌握自己命运，毕竟是替人打工，再牛也不过是老板的干将，说不好听一个棋子罢了，我们基本上都是在陪人家"玩"。
长了本事，挣了钱才是自己的，其他做什么车、坐多大办公室，办公室多豪华都是虚的，你一旦离开，这些都不再属于你。
这套书让销售精英们学到了智慧，让成功者找到了幸福的根源，让失败者找到了命运。
洪钧
洪钧这个人说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎不谈论自己，更善于"进攻"对方。
他大智大勇，能屈能伸，不论身处逆境，还是顺风顺水，都能保持良好的心态。
他有冷静的思维和强烈的自信心，做事情有着自己的原则，比较仗义，敢于负责任，善于助人。
他细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。
他能力超众，目光敏锐，往往在复杂的局势下，一眼能看够问题的实质，灵活机智，把握战机能力特强，他是一个具有优秀品质的领导者，他所带的团队也都具有强大的执行力和战斗力！
这就是人格的魅力，领导的魅力。
邓汶曾说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。
看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。
俞威
俞威是一个令人讨厌的小人。他才华出众，但人品不佳，阳奉阴违，为了达到自己的目的，不择手段。他利用一切可以用的手段，耍尽了小聪明，损人利己。
他为了自己的利益，坑害朋友，坑害属下，坑害领导，坑害客户，虽然有时达到的目的，但最终的结局是身败名裂，遭遇车祸，被社会不容，被圈子抛弃，这是典型的损人不利己的行为，终局篇的最后，他在医院虽然幡然悔悟，但已经迟了。
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书还是自己读的好
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