应该如何打造有销售力的软文

现如今，软文营销行业蓬勃发展，成千上万个成功的软文显示软文营销的巨大机遇，出色的软文对于产品推广有重要推销价值。一篇优秀的软文就是一则优秀的广告。掌握软文创作的知识与技巧是取得软文营销的必经途径。

而今天，与一位在软文营销行业摸爬滚打13年，深谙软文营销的规律与技巧的老文案交流过后，特意在此分享软文写作经验，为各位作者朋友揭秘如何撰写具有影响力的软文。

软文即推销，推销的唯一目的就是促进销售。

在进行软文创作之前，首先第一点，也是创作的大方向，即是站在客户的角度，牢记客户的诉求，关心客户的利益。好的软文看起来似乎完全是为消费者着想，都是以提供服务为基调，提供客户感兴趣的信息，是以人性的洞察为基础的。如果大方向没有找准，写出来的就不能称作软文，没有任何意义可言。

方向定下，接下来是提笔定题。

标题的目的，是为了挑选出对行业或产品感兴趣的人，软文的全部影响力都依赖软文吸引到的目标读者，一模一样的软文内容配上不同的标题其带来的效果会有显著差距。一个好的标题耗费几个小时也不算多，有时很有可能须摒弃几十个标题才选出一个最后合适的。这里还要提醒一点，软文标题不要为了新颖独到而故弄玄虚，即使能引来数倍的关注，也多是走马观花，看了即忘，有的甚至引起读者厌恶，对软文推广不起半点作用。

有了标题卖点，下面便是正文环节。

研究表明，关于正文，越具体越完整越好。陈词滥调或者泛泛的笼统之谈只像浮光掠影，在客户脑海里一闪即过，不会留下太多印象。软文里常出现“销量最好”、“售价最低”、“质量最佳”等类似笼统表述，往往会让客户感到虚张声势，经不起推敲，没有任何分量。相反，如果软文通过具体事例说话，以具体的声明或者实际的数字来表述，其说服力将会成倍增加。一个观点一旦被具体化，例如，“斯柯达昊锐百米时间3秒，帕萨特百米时间4秒”和“斯柯达昊锐比帕萨特快”，客户通常认为前者是通过测试和对比才得出的结论。

这里，还想对文案中的配图做一些说明。

在阅读时，我们常常会发现有的软文作者为了逗趣、提供娱乐或者为了吸引注意而在软文中配上一些搞怪或独特的图片，这种轻浮之举会严重影响软文的整体效果。不恰当的配图反而会分散读者对软文内容的注意力。配图喧宾夺主，即使会有更多关注，但推广前景实则丧失殆尽。客户是理智的，张扬炫目和朴实无华，绝大多数会选择后者。

上述即是来自爱品宣软文推广工作者13年行业经验分享，各位如果认真细读定会有所收获。当然，软文创作的技巧并非说说如此简单，还需要各位撰写人平日里下大工夫细细体会，从而熟能生巧，大量的量变才能积累成质变啊！