关于MBA，需要知道的那些事(二)
再声明一下，我在这里谈的，主要是国内的MBA，大类包含三种，全国联考类在职MBA，中外合作类MBA，中欧长江这类脱产MBA。之前介绍了MBA的特点、差异以及和创业的关系等。现在来讲讲一些更具体实战层面的事情。
一、外国教授 vs. 中国教授 = ？
很多人读中外合作项目，一是希望通过全英文的学习来提升英文能力，二是认同国外商学院的教学理念和质量。这里就会涉及到一个问题，外国教授和中国教授，哪个更靠谱？
首先我们要弄清，MBA教育的理论框架是完全建立在欧美近几十年大企业发展逻辑上，是映衬在欧美法律系统为基石的商业环境之中的。中国现在的商业环境和逻辑，正在快速逼近欧美的这套系统，但仍有很大差别。这是我们的时代大背景。
我们看MBA教授的水平，大致可以从两个层面考量：1、所授课模块的理论基础是否扎实可靠；2、案例教学是否鲜活、实际、接地气；
我自己的体会，国外飞到国内来授课的教授，绝大部分在理论专业程度和教学敬业度上，是毋庸置疑，非常靠谱的。他们分析国外经典企业案例都颇有见地，专业程度可见一斑。但国外教授共有的一个死穴是：不够了解中国的一线商业实践，也不够了解中国的政治、文化和商业的结合点。虽然很多教授也在远方关注着中国，收集中国的商业案例，不断加大和中国的企业接触力度，但显然和土生土长的中国教授相比，还是显得不够接地气。
在这方面，国内的教授又如何呢？如果您有幸上的是国内顶尖大学的商学院，比如清华、复旦、交大等。那恭喜你了，这些院校的MBA授课教授，绝大部分在学术背景上，并不比国外教授弱。他们中的大部分，也都在欧美顶尖大学获得相关专业的博士学位，理论功底相当扎实，而且很多人有在国外的工作经验。简单的说，这些海龟，对老外那套，也是很熟的。
然后，本土教授在中国商业实践上的经验和积累，就令外国教授望尘莫及了。大部分国内商学院教授，自身就是企业的管理者或独立董事。和国内企业、金融机构以及政府部门，都有着非常密切的联系。他们对国内企业的商业案例的分享以及解读，能够帮你更深入的了解怎么在中国做生意，如何管理中国公司才能赢，中国的市场和国外的差别在哪里，为什么我们是这样，老外是那样。什么情况下，谁能干过谁等等。他们对中国的各种数据的分析，政府政策的解读，对国人和洋人的行为和思维的剖析，既接地气又接洋气。
建议：如果你读完MBA后，主要还是想在国内发展事业。建议参加联考并选择顶尖的国内体制内商学院。抛掉那一点点崇洋媚外的小九九。
二、读完MBA想转做Marketing？你要小心了
Marketing即市场营销学，传统来说就是4P，这个不多讲了，网上随便查。我想说的是，在大企业里面，从4P的角度去看，CMO在工作职能上是最接近CEO的人。在企业里，市场总监在工作职能上和总经理有颇多重合。但我们又发现，在大部分企业，市场总监的职能似乎没有做到4P。常常只做2P甚至1P。为什么会这样呢？
答案简单：因为4P真的太多了，一个人不可能干的过来。真的把4个P全捏在手里，那就成了总经理了。
好，这和MBA有什么关系呢？我们发现一个有趣的现象。很多外企工作的同学读完MBA，对marketing这门课产生了浓厚的兴趣，被marketing那宏大宽广的内涵所吸引，这是多么有价值的工作啊，公司方方面面尽在掌握，而且从逻辑上看这是最像总经理预备队的岗位。于是，有大量同学在读完MBA之后，转行去做marketing。那么，我要说，这样的幻想恐怕会被冰冷的现实击得粉碎。为何？
首先，外资企业在中国，绝大多数，本质上就是一个（销售+贸易）驱动的地区办事处。大部分没有研发，或者有也只是研发一些外围次要产品。说白了，外企在中国要干的，只有一件事情：就是把国外做好的产品在中国卖出去。因此中国的市场部对产品设计和研发，基本没有话语权，只能勉强的对已经生产出来的产品进行本土目标市场定位。第一个P，丢掉了一半。
其次，产品的定价，和产品的设计制造本就息息相关。拿到本土后，最常见的情况就是，当面对客户时，公司内部的产品定价权，完全旁落到销售部门。我们总是看到销售总监大战财务总监的身影，为的是啥？不就要降降价，多点折扣嘛。没市场部什么事儿。第二个P，完全没踪影。
再次，渠道的开发，也会和销售的利益有千丝万缕的联系。这是中国市场的特色，现阶段就是这样（这个问题很复杂，以后有时间可以展开谈）。某些企业，市场部的渠道开发和拓展功能，能发挥作用。而另一些公司，则完全阉割了这个P的功能。第三个P，是残疾。
最后，也就是最完整保留下来的，就是促销、推广、广告、传播这块。这也是绝大部分外企在中国花费精力最大的工作职能。应该说，这块非常重要，但没有了上面三块，这个市场部就像个茅屋，还能有司令部的感觉吗？
总结：MBA学的marketing，是正统的完整的marketing。但在中国的外企，没有几家能在中国本地，提供这么庞大的marketing组织。哪里有呢？国际大企业的Global Marketing有。想做这样的marketing，去哪里呢？可以了解已经国际化了的中国大企业的总部。注：笔者也未曾就职于任何民营企业，不敢胡乱推荐。请谨慎参考。
三、MBA推荐信找谁写
很多朋友找人写推荐信，挺随意的。实际上，MBA推荐信对你的录取是有相当大影响的。在你最终录取因子里面，占了一定的权重。我简单地说吧，写推荐信，我有以下这样几条原则：
1) 尽量找位高权重的人写。他们的职务、资历都将直接成为你的背书，为你加码。我老婆以前考MBA，同学里还有人找市委书记写推荐信。位高权重，并非仅指企业。体制内的MBA，政界人士也是可以考虑的，前提是他对你有了解。
2) 尽量找到一位该学校毕业的MBA校友给你写，当然最好也是位高权重的。如果有这样一个校友，认识你，和你做类似工作，职务级别高出你甚多，那他将是一位完美的推荐者。校友的推荐，特别受校方重视。
3) 小技巧：不要害羞向他们开口。年长的人，一般是很愿意为人写推荐信的，因为这同时表示，你也很认可他在你心里的分量。人都是爱听恭维话的，有些恭维话不必说出口。
4) 不得不说，有些推荐人，可能不愿或无法拿出那么多时间，真正去为你撰写一封推荐信。他们愿意做的是：你写完了信，直接让他们签字，或在网上让他们确认。我不赞成这种做法，但通常情况下，如果你必须要交三封推荐信。我不反对其中有一封出于无奈是这种情况。这是国内的现状和现实。
