凡勃伦商品-2020-02-18

2020-02-18  本文已影响0人  一一休

凡勃伦商品:炫耀需求让产品备受热捧

定义:在某些特殊情况下,商品越贵,反而卖得越好的现象。

来源

美国经济学家托尼斯·邦德·凡勃伦(Thorstein Bunde Veblen)

著作《有闲阶级论》-炫耀性消费

消费者购买某些商品,并不仅仅是为了获得某些直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。

这就出现了一种奇特的经济学现象:一些商品的价格定的越高,就越能受到消费者的青睐。

性质:炫耀性消费属于感性消费的一种。一种纯粹的心理需求。

感性消费:营销大师飞利浦·科特勒提出,三个消费阶段:1.量的消费阶段;2.质的消费阶段;3.感性消费阶段。

如何运用?

1.贵不是目的,炫耀才是。

LV路易威登,Burberry博柏利

2.穷人也有炫耀需求。

装B-刚需,没钱也要展示自己优越感的强烈需求。

3.医生甚至可以运。

人们喜欢贵的消费心理甚至能帮助治愈疾病。

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