悦育社读书会《终身学习》

悦育社读书会《终身学习》

第四章 谁在影响我们，谁在定义我们

小输读后总结:

　　我们每一次购买都是理性的吗？我们家里的东西有多少是在别人的影响下购买的？导购员的游说，朋友的推荐，活动的促销……我们总是在各种影响力之下购买许多东西。

　　社会上，人与人之间存在着非常多的不确定性，一个人很难确定对方是否真的值得信任。但我们生活在各种关系网组成的这个社会中，每天要面对非常多的琐碎的事情，每天要对各种关系做这样那样的判断，这些都要消耗脑力，所以我们其实往往都按这六个原则行事。这些方法可能不会让我们做出最正确或最准确的选择，但效率却是最高的。

　　第一，互惠性原则。

　　第二，稀有性原则。

　　第三，权威性原则。

　　第四，一致性原则。

　　第五，社会认同原则。

　　第六，相似性原则。

　　其实，外界对你施加影响力的本质就是调动你去使用“捷径思维”（heuristics），放弃真正的思考，从情感上征服你，并让你放弃理智的选择。我们自己都没意识到，自己经常用捷径思维来作判断，在没有意识到影响力本质的时候，我们会把“捷径思维”当成独立思考，把我们以为的就当成事实。如果我们能清醒地认识到两者之间的区别，就不那么容易被别人影响了。

　　我们的每一个家庭其实就是一个小社群，这个小社群的成员之间有矛盾，有争执，有共同的观点也有不同的观点。“婆媳关系”是历来中国家庭中最常见的矛盾，两者都想成为这个家庭社群的主导者，这个家庭社群也做不到完全的公开，包容，所以彼此之间总是会出现各种各样的矛盾。我觉得一个家庭最重要的就是把彼此之间的想法告诉对方，家庭成员之间公开的把矛盾摊出来讨论，通过自己的努力，影响别人，让别人接受你的观点。一直藏着掖着自己的观点，别人是猜不到的，不要以为所有人都知道你的想法。

　　“男儿有泪不轻弹”这是多少中国家庭在教育男孩子时经常说得话呢，回想自己以前也总是会在孩子哭的时候这样告诉他，随着自己的学习，也认识到了男孩子也是需要表达出自己的情感情绪出来的。

　　树造一个“原型”，在“原型”的影响下，我们受压抑的部分被唤醒了。我们首先被赋予了某一种特定的颜色和动物，激发出了某一种力量，摆脱了自身的困境，克服了原来的束缚，坦诚地表达出了自己的感情。在坦诚表达的同时，我们也获得了另一种力量，就是注重当下的身体感受，而不是沉迷于对未来的幻想，或者困在过往的遗憾和痛苦里。

　　与命运有约

　　托尼·罗宾斯表示人的幸福感来自对六个需求的满足:

　　①人生的确定性

　　②人生的不确定性

　　③个体的重要性

　　④连接与爱

　　⑤成长

　　⑥贡献

　　每个人都要仔细考虑在这六个需求里，自己最看重的到底是其中的哪几个。你看重的那几点需求，往往可以带给你更多的动力，但要注意也会同样带来一些负面影响，而后者通常是我们没有认知和注意到的。所以，我们需要发掘：我们的动力来自哪几个需求？这些需求反过来又会给我们带来什么样的限制？我们应该如何想办法突破这些限制？

　　托尼·罗宾斯给出了很好的建议：每个人都可以基于这六个需求，重新思考和定义自己到底需要怎样的人生。更重要的是，在此之前，我们需要认识和鉴别思考过程中的正面思维和负面思维，在重新定义的时候，尽量保留正面思维，远离或抛除那些负面思维。作者的诠释是:我要积极做好我所能做的事情，也要正确认识到“意外”产生的必然性。既然意外是不可避免的，我就得坦然面对，积极处理，其实这何尝不是提升我个人能力的一种方式呢？

　　我们总说要远离痛苦，远离麻烦，但事实上，很多人却在一定程度上把“麻烦”和“痛苦”当成了避风港。想想看，我们周围是不是总有一些人，他们不断诉说着自己的可怜境遇和痛苦？年复一年，他们的境遇没有改变，说辞也是一模一样。

　　说到底，一个人最终的成就来自你能付出多少。试想一下，我们每个人都有想获得的东西，如果这些要靠别人的给予，那又怎么可能得到真正的快乐？相反，如果你想到的是付出，情况就会大不一样，因为在付出的过程中，你既帮助了别人，也会获得内心真正的满足。