营销4P理论的光辉永不落

     首先，简要回顾一下麦肯锡教授的经典营销4P理论。营销组合由Product,Price,Place, Promotion,四个经典要素构成，营销组合，是营销框架的基础。

      营销的起点应该是定义产品product，产品的内涵就是客户需求。只有抓到真正的客户需求，才能找到营销的切入点。有了客户需求，只能说找到产品的基本轮廓，还需要做好产品的定义，开发，生产，包括售后，这些环节都处理好了，才能说具备了营销的起始点。 

      有了市场切入点---产品，第二步是价格。深圳的很多企业非常擅长价格策略，简单说就是低价策略。其实，客户买的是性价比。只有在性能体验跟价格达到或者超过了客户的心里预期，客户就会下单。价格足够低，性能不太差，或者足够好的情况下，就能成交。

      第三个P就是place，渠道，我们常说渠道为王，可见渠道的重要性。目前，传统的销售渠道受到了电商，微商的强烈冲击。淘宝，京东，天猫，包括亚马逊等，无一例外是在渠道上占到了优势，便利性，及时性，多面性，电商渠道的诸多优势牢牢压制了传统店面销售渠道。

    最后谈下第四个p,promotion.促销。 在国内，很多人把营销等同于销售，陪客户吃吃喝喝，能搞好客户关系拿下订单就是营销高手，这是对营销的片面理解,这个是关系营销。其实，这个是promotion,是营销4个方面的之一。除了关系营销，营销还包括品牌营销，口碑营销，体验营销，事件营销，活动营销，娱乐营销，体育营销，政商营销，社会营销等等。。

   最近几年，传统营销发生了很大的改变，互联网，共享经济，微商，电商，网红，抖音，各种商业形态眼花缭乱，千变万化，无论形式怎么变化，抛开表象看本质，剥丝抽茧，用经典4P理论去剖析，就会回到营销的本质。

 所以，无论市场如何五彩缤纷， 经典营销4P理论的光辉永不落！