使用定位理论，让你的广告更有效

定位（http://www.houdepeixun.com/）明确的广告，对于公司的文化、士气均有振奋作用。当品牌明确定位后，它具有与众不同的价值，通过广告与宣传，不仅影响消费者，也影响企业内部人员和相关业者。

戴尔电脑的员工认为IBM公司从消费者那里掠夺了很多不应该掠夺的财富，所以他们的广告只告诉人们“戴尔电脑代表了直销电脑（因而便宜）”，就是为了从IBM手中夺回属于消费者的财富；因为可口可乐代表了古老历史以及神秘的配方，百事可乐便以年轻为荣，它的代言人也都以年轻人为主，迈克尔·杰克逊激越的舞步更是让消费者感受到他的激情；农夫山泉定位是“天然水”，它含有多种人体必需的微量元素，比纯净水更符合健康标准，因此养生堂的员工明白自己产品的优势，营销更有信心。

确立品牌定位，也明确了品牌营销推广的方向，也确立了广告的标准，能有效运用并且节省资源。此后，企业每一次推广都会在明确的目标之下运行，让营销活动更有价值，更有效率。王老吉多年来的广告一直是“怕上火”，飘柔的“柔顺”，高露洁的“防蛀牙”……当一个定位被日复一日地坚持下来，深入人心之后就再难撼动。

定位应当是广告宣传的核心内容，使企业能够真正建立起品牌。随之而来的品牌形象定位，则着重附加感性利益的塑造；到今天为止，每一个成功的品牌，都基于其定位的推广与建设，定位代表了品牌最核心的价值，最终、最直接地影响着消费者的购买选择。