服装产业痛点深度分析——中国独立设计师品牌如何走得更远？

“这是最好的时代，这是最坏的时代”，用狄更斯这句话来形容当下中国的原创设计市场最恰当不过了。

处在消费升级的时代，那种带有醒目品牌标识和LOGO的奢侈品大牌，对消费者而言已然失去了最初的吸引力。具备高辨识度，拥有精准客群定位的设计师品牌在这一方面拥有先天独到的优势，比起传统商业大牌，他们更能充分满足消费者彰显自我个性的新需求。在这一趋势的带动下，独立设计师品牌迈向主流市场可以说是应运而生，但作为创业者，独立设计师这条路依然不好走，这不仅仅关乎机遇与挑战并存的市场环境，更在于独立设计师如何同时兼顾自己的另一个身份——品牌管理者，通俗来讲即“商人”的身份。

当下不温不火的中国独立设计师品牌，

其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。

独立设计师,他们真正吸引人的地方正是在于其独特的价值观和设计理念，然而单枪匹马的设计师就算卯足力气或许也只能勉强存活，即便是指望“小而美”地活着，也还需要一些运气，唯独是靠着成功的品牌商业化运营才能在市场站稳脚跟。

虽说消费升级带来了新一轮的市场机遇，然而奢侈品牌的年轻化运营依然“围剿”着独立设计师的生存空间。对于当下一些不温不火的中国独立设计师品牌，不能仅仅是归咎于设计上缺乏创意驱动，其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。同时作为创业者的独立设计师，真正理解如何营销、明白什么是毛利率、掌握零售渠道的管理、懂得优化整合供应链资源，那才是一个庞大而极具挑战的课题，如果没有一个良好的企业结构来支撑，终究经受不起商业社会的洗礼。

深谙这个道理的还有在品牌运营管理上眼光独到的川久保玲，Comme des Garçons虽然是一个以创意为主的品牌，但也从未忽略创新的商业模式和营销战略，她曾评价自己并不是一个艺术家，更像是一位女商人，准确地形容可能是“艺术家商人 artist-businesswoman”。

川久保玲，Comme des Garçons

唯有将创意与商业进行并集，才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑，并建议有效、长效的沟通机制，培育自身在市场稳固的一席之地。

中国独立设计师品牌的崛起之路，以创意驱动发展这一核心永远不会变，但在一个愈加残酷的“丛林世界”中，商业运作则是更加无法回避的现实问题。唯有将创意与商业进行并集，才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑，并建议有效、长效的沟通机制，培育自身在市场稳固的一席之地。

首先，设计师要学会向商业世界妥协。作为独立设计师，设计理念可以是独特的，但产品必须是大众的，毕竟时装不仅是一件艺术品，更是消费品。正如广为大众喜爱的日本设计师品牌Sacai 的创始人 Chitose Sakai所说：“我的衣服是用来穿的，而不只是走秀。”好的设计属于所有人，好的品牌更是符合普世的审美标准。

紧接着，重视供应链管理。对于欠缺供应链管理能力的设计师，尝试到各个环节中进行一定时期的沉淀，学习优化和整合供应链资源的能力，最终从研发设计、采购供应、生产制造、物流服务、销售管理，整个供应链的品质都能围绕“顾客价值”为核心做到严格把控。

其次，多尝试进行跨界合作。目前，国内设计师品牌的宣传渠道相对单一，设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作机会，而与其他大IP的跨界合作，不仅能碰撞出新的创意火花，更能大大增加品牌曝光度和影响力。

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最后，寻求外部的帮助。

如果独立营运的设计师品牌缺乏商业运作的能力，借助外部孵化器的帮助也算是一种聪明的做法。

“一个人可以走得很快，一群人可以走得很远”。一直以来习惯于单打独斗的中国独立设计师品牌，要想获得更大的生存空间和发展空间，就要懂得依托自身实力，通过与其他平台的抱团合作实现优势互补，强化自身的竞争力，这比品牌“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。睿时尚，是一个致力于为服装行业提供产业链服务的大型互联网平台，业务涵盖设计、趋势、样衣、面料、供应链等多领域。集团秉承“高效、创新、诚信、共赢”的企业精神，以设计为驱动力，为行业赋能，“让中国的设计走向世界”一直是集团发展的目标。

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中国独立设计师想要在全球时尚版图上快速崛起，除了大胆拥抱新生代，更在于培养自己的商业思维。