女人疯狂剁手的背后是剁手原理在起作用，这对品牌传播有什么启发呢？

欢迎今天的到来，我是赵卫平，这是传播塑造品牌的第十篇。

女人疯狂购物有一个专有名词叫剁手，这个剁手呢，容易让我想起伟大的舵手。

女人疯狂购物一般在两种情况下发生，一种是特别高兴，另一种就是特别生气。

特别高兴的时候，自己购物，也给老公孩子顺便购了，这是在传递爱意，是一种感情的爆发，爆炸。

特别生气的时候呢，一般就是给自己购，不给老公购，或者是故意购给老公看，这个时候老公也不叫老公，不叫爱人，叫气人。

为什么气人呢，因为被气到了，被气到了就出去散心，出去散心就散到了商场，商场呢，小妹小弟冲你微笑，放出善意的眼神儿，让你感到一股暖意。

这股暖意，唤醒了你，唤醒了内心的自我，心里默默想，作比较，真是气人的，还不如外人对我好，挣钱干啥，不就是图个高兴嘛，剁手开始了。

当然，现在去商场剁手的，都是资深美女，不太资深的，一般在手机上剁，早就看上了某某款，就是找不到理由，下不了决心，这下好了，直接剁，没有理由，没有原因。

事后呢，因为高兴剁手来的东西就比较珍惜，看到这个东西，就想到高兴的那一刻。

同样，因为生气剁手来的东西，事后可能渐渐产生悔意，用起来容易想到生气的那一刻。

这就是剁手原理。

我们有很多剁手，也有剁手党，背后就是这个剁手原理，当然，这个剁手原理跟一个叫马云的货也多少有点联系，不提了， 长得太丑了。

那么，这个剁手原理跟品牌传播有什么毛线关系吗？

有的。

心理学研究表明，人的行为跟心情有关，跟动机也有关，跟意义也有关，品牌的属性就埋藏在这里。

很多食品饮料品牌，就往欢乐的方向靠拢，把品牌塑造出一种让人高兴的时候，团聚的时候，就容易想起这种饮料的属性。

什么永远伴随美好时光，什么什么乐，挡不住的感觉，什么渴望无限，什么之外，别无选择，什么爱她就如何如何。

首先是往欢乐靠拢，然后往动机靠拢。

这都是毛线。

除了剁手行为以外，这个招法已经不管用了。

最牛逼的是往意义方向靠拢。

往哪些意义方向靠拢最牛逼呢？

爱意。

表达爱意。

这方面最坑人的就是一颗永流传的那块疯狂石头。

这块石头的另一个名称叫鸽子蛋。

让多少年轻的美女为之折腰，还没脱贫，就脱单了；让多少年轻的帅哥为之蛋疼，蛋还没疼，心就疼了。

这就是品牌传播的要义。

所以呢，你要给品牌植入一种什么属性，是各位大神们要考虑的问题。

上次跟郑总说了以后，郑总整理不出故事，受了我的刺激，憋得没办法了，发过来一串东西，如下图。

这个没用，就跟胡乱对付交作业一样，或者跟生气了去购物一个道理，是符合剁手原理的。

真理没有掌握在你手里。

今天高兴，再给你评判一下，加法思维减法思维，现在哪还有加减法，都是指数型增长。

如何指数型增长呢？

就是我跟他讲的，写故事，传播，做传播。

下面证明下，一般人告诉你怎么做，我告诉你为什么这样做。

写的东西是能够留下的，能起到留声机的作用。文字传播的特点就在这里，占用内存小，信息密度大。

这是文字传播特点，文字传播，同时具有数字的特征，就是外国鬼子们讲的数字营销。

比数字更牛逼的是数据，并且提出了数据思维。

什么叫数据呢？

比如说头条，头条给你推送问题，就是问答这类应用上面。

当你打开一个页面，无论哪个应用的页面，这个页面就会给你提供广告。这个广告是怎么提供的呢？

经过计算，收集的你的喜好，爱好，购买力，并且在一瞬间，生成广告，放在你要点开的页面上，等待你阅读。

这个是隐性的，你根本想不到。

显性的是什么呢？

就是问答类，可以总结出来，比如说我，头条上，根据你写的文章内容主题词，这些是经过数据统计计算归类的，根据你提供的内容，相应的，给你推送问题。

这个也不容易表述，需要自己体验。

为什么说写文章是数字营销的一种，就不继续证明了，留到课程里面讲。

当然，每个人都有自己的数字营销方式，需要根据每个人的个人属性和品牌属性量身定做。

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