思琪学金融:你的对手告诉你一个惊天的秘密

你的对手是谁？告诉你一个惊天的秘密！

我花了三天的时间，才整理完元瑞老师的第一讲，知己部分。亲们如果嫌这个速度太慢，可以微我，直接在荔枝微课里面听就好。

今天我们来开始谈知彼，老师说知彼会比知己更难。

《孙子兵法》谋略篇：故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

《孙子兵法》核心内容，就是要先确保自己不败，如果知道败，就不战，可以跑，可以隐忍，一战就要定。不追求百战百胜，但要一战就要决定地位。

孙子兵法的核心就是：如果要不败，就是在于自己，要知己。

如果要打胜仗，是在于你的对手，知彼。你对对手了解多少？对手是不是也按你的“人为设定”入戏？如果不入戏，你也没戏！

一：不知彼，有什么痛苦呢？

1、没有目标，迷茫,你不知道对手在哪里，那么就是最危险的。比如你和一个人打架，两个人追着追着到了森林里，突然之间你的对手不见了，这个时候，你是最危险的，因为你的周围，360度都是敌人。如果你的对手就在你的前面，是最安全的，背后没有敌人是最安全的。

所以作战的时候，要确保后方无敌人。被敌人断了后腰，是最危险的。连接到做生意，最怕起内哄。很多企业都是内部出问题而倒下的。家庭也是一样，只要后院不起火，就能往上走。

2、你假定的目标不按的设定入戏，你也没戏，反而会致自己于不利之地。

当我们做生意或者谈恋爱的时候，对方不按我们假定的所有的设想来入戏，我们在现场又不能应变的话，也基本没有戏了。

3、不成功概率很高

二：知彼的好处：

1、有了目标，就可以有针对性，可以专注。

比如以找对象为例，比如找到了心怡的对象，就会专注去研究他（她），为对方做一些他（她）喜欢的事情。

2、可以引导对手入戏，你就是导演，一切按你设定的场景来走。如果对方也很配合的话，你们就很容易成功了。

3、胜算很大。因为你很懂对方，懂得关对方，又很专注地爱他（她），从恋爱到结婚，一切都是顺其自然的事情。

（三）对方（手）是谁？

在商业领域，你的对手是谁？竞争者？跨界者？用户？

有很多战略机构，或者老师，会告诉你如何研究你的竞争对手。但是，今天，我要告诉你一条价值百万的真理：你的对手，就是你的用户。除了用户，我认为其他都不重要，尤其是个体创业，流水少于1个亿的商业体。

很多以竞争对手为对手的人，基本上是做不成功的。

比如谈恋爱，你要去追求一个人，你不会以打败你所谓的情敌，也就是同样对你的心怡的对象的追求者为目标吧！你要做的，是如何能追到你爱的那个人（那个人对应我们的用户），如何能打动他（她）的心，才是你要做的事情。

如果你真的一心只想赶跑或者打败那个你认为的情敌，你肯定只可能失败。就算你用了再多的套路，暂时蒙蔽了真相，总有一天，他（她）知道了真相以后，还是会离开你的。

做事业也是一样。我们今天所研究和分享的对手，就是我们的可亲可爱又有点可恨的用户。

我们今天要分析的对手：是阻碍我们与用户之间，达成目标（成交或信任）所有障碍物。不是用户本人，是用户内心。

至于如何达成，如何研究，我们明天继续。再一次提醒朋友们，如果嫌我太慢不过瘾，请移步荔枝微课，你有时间可以一口气听完，然后可以早一点开始你的智慧事业。

今天我最感慨的是，为什么我现在所做的钱海集团能够迅速地做大，因为董事长一开始就设计好了，有多少人关心公司的成长才能做大。整个公司的氛围是你帮我，我帮你的状态，没有可能有内哄，为什么？因为公司的每一位市级以上的代理商，享受的是全国市场流水的分红。不是同一个团队的，没关系，你的业绩跟我都有关系。只要我的能力允许，只要你需要我帮助，我都可以帮助你。

这也是我选择钱海其中的一个理由。说实话，我只上过几年班，但是不愿意再上班，为什么？深刻体会到单位的人际关系多么复杂，表面上对你很好，在背后却是另一套。我是一个很真实的人，我不喜欢那种氛围。所以这么多年，我选择了自由职业。

但是钱海，让我感受不一样的氛围，不一样的文化。人本是群居的动物，如果你觉得你内心很孤独，真的建议你来钱海，我不说赚多少钱，你的内心会更加地充实，更加地觉得这个世界是爱的世界。欢迎扫我！

作者：何思琪_金融服务

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來源：简书

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