今天看了李叫兽文案的相关部分，系统讲了怎样挖掘用户内心的需求，打动用户。

主要有三个方面：

一、调用认知

自检问题：用户看到我的文案，会在大脑中自动调用什么知识、印象？他调用的这种知识和印象，是我想要的吗？

人类接触到一个信息时，首先会从大脑里已有的记忆，匹配适合的场景，如果匹配不到，那就会对信息无感。

比如小米平衡车的文案：

行走速度，每个人都可以体会到。但是如果你写成16km/h，用户大概只能想到汽车。

二、调用情绪

自检问题：我想让用户看到我的文案时，调用什么已有的情绪？

支持、反对、喜爱、讽刺、愤怒、恐惧——各种各样的情绪本来就通过生活经验，根植于人的大脑中，时刻等待被某种刺激唤起。

所以，在写文案的时候，可以问自己：我可以通过文案，让用户调用什么情绪？

比如：

描述事实：《圣诞节该送女朋友的8种智能硬件》

调用情绪：《圣诞到了，伪土豪送花，我该送什么？》

利用的已有情绪：单纯靠拼谁有钱谁送花多的行为很土、没创意，送礼应该送有心的，而不是钱多的。

比如：一方匠心—— 情人节，物质主义者送钻石，我该送什么？

三、调用欲望

自检问题：用户看我的文案的时候，会调用什么欲望？这种欲望是我想要唤起的吗？

文案经常要用的方法是：唤起某种需要（欲望），并且让自己要推销的东西成为需求的解决方案。

比如之前小马宋在给猎豹清理大师设计文案的时候，就先通过情景唤起了用户对“解气和控制感”的渴望，而清理大师可以给人提供这种控制感（因为可以掌握手机垃圾的生杀大权）

牢记下面这三个问题：

1. 看到这个文案，用户头脑中会调用什么认知？
2. 看到这个文案，用户头脑中会调用什么情绪？
3. 看到这个文案，用户头脑中会调用什么渴望？

就可以写出打动用户的文案。