说的跟真的一样！

“说的跟真的一样”

听过这个话吧？！在想，到底所谓“真的”是什么样子？这里面是不是有一种规则，按照这种规则说话，假的听起来也像是真的。

很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。

举例。

第一个故事：

有2个男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

第一个男人这样说的：“晚上公司在聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问了一句：“哦，前几天不是才聚餐的吗？”

第二个男人这样说的：“同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。”老婆听了说了一句：“川菜可好吃呀？”

第二个故事：

还是2个男人，都向自己的女朋友表白。

第一个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩听了很感动。

第二个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。

故事说完了。你听了以后，有没有什么感触？

更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人。卖点证明思维，格式为：因为XXXX，所以卖点成立。

为什么说的越具体，可信度越高呢？

1. 越具体，说谎的成本越高。

什么是说谎成本？就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小。

那说谎成本和具不具体有什么关系呢？

回到上面第一个故事：第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体——有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。

所以，老婆听了以后就会有种感觉：能提供这么多具体的细节，肯定是真的。

2. 越具体，被验证的成本越低。

什么又是被验证成本呢？就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。

所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。

同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系；

回到上面第2个故事中：

第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。

看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。

女孩肯定会想：他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。

最终女孩的反应，你也看到了，不用多说了。

回到营销，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长。