浅谈促销基本知识及转促销

我喜欢大雪 我喜欢这里，我要去这里 重庆不下雪，过哈眼睛瘾

    这是2018年底的最后一个月25日，也是圣诞节日，转眼又是新的一年，新的一月，环保超市每月都有的促销--购物指引即将推出，我们再熟悉不过，做为明骚型的LVIP会员，我们有提前做好迎接促销的准备么？准备怎么正确的使用公司的促销活动给闷骚型的会员们指引购物呢？

      我想引用传统线下零售业的经验，以方便更好的理解和迁徙传统经验，为今所用，所以做了如下梳理。

    在传统零售业的超市促销商品是这么定义的，这也适用于我们线上CDM系统线上直购平台的定义：

    促销目的：A：提高商品形象B：增加销量C：推荐新品 D：季节促销（季末）

    促销按形式分为：形象促销和价格促销；按目的分为：针对商品的促销活动和针对商品文化的促销活动。

店铺会配合我们在店铺卖场的促销形式：

    1：快讯（DM）

    2：店内促销：补充时效性的不足。

鼓励现场演示，试吃，试用。

重点促销商品：

1：季节性商品 2：新商品  3：能吸引顾客参与的商品  4：自有品牌的推荐。

对重点促销商品，在促销期后的效果评估是必要的，是一定要做的。譬如：我们的会员今年的圣诞节有多少会员订购了我们的圣诞巧克力？订购比例是多少？

    零售业中促销的作用和操作方法，做为线上品牌服务推广商，可以借鉴些哪些？

    在传统零售业的店铺陈列分为：正常陈列和促销陈列。因此促销活动是靠陈列来体现的。所谓促销在营运这块就是通过不同的陈列方式来促进增长销售。店铺会根据FCP原则陈列转促销。

F:    Full丰满    Fresh新鲜的品质

C:  Clean清洁

P： Price 价格      Promotion促销氛围

    在促销开始前我们公众号会自动推送一份电子促销海报及每月《优质生活》杂志会随货品送至每个会员家里。做为明骚型的会员，要第一时间熟悉了本期促销商品及主题，折扣比例等。

      促销海报上一般会有清晰的主题和副主题。分清主题和副主题货品的不同。根据主题又有买赠、折扣、买一送一等等形式的促销形式。 透过促销的形式，我们可以去试着理解公司的促销目的：这一月的促销是在推新品？是季节性节日礼物？是有哪些买赠？都应该一一做好笔记和学习消化。

      接下来，我们就要发挥大喇叭的做用了:

      卖场的促销氛围除了靠海报，POP等来烘托，广播也是必须的。我们做线上，可以第一时间买回来试用，发圈分享，可以单独给会员朋友推送，附带一点你的理解和推荐。形式多样，欢迎给我新鲜。

1：确保每天有广播工作，以对外宣传促销商品信息，树立品牌形象，提高销售。

2：灵活的根据会员时间，购买情况等，有针对性的陈诉广播内容。例如：根据当期促销内容，当时节气安排广播主题。

3：确保一定的广播频率和广播的声音甜美有礼，以营造热忱的分享气氛。

4：确保所有广播内容清晰，简洁明白。

    以上纯属胡思乱想，胡说八道，大家来揍我吧。

浅谈促销基本知识及转促销

    过期海报，废物利用。我们都是会员，谁也没有优先权，知道元旦的促销内容。众生平等，一切美好。让我们期待2019元旦促销吧