鲁人徙越的两版本之思维分析
2022-05-11
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文中没有交待鲁人是否做过调研。假设调研过，且两种结果都有。但是这鲁人如果一心要做创业，他会针对这不同结果做出不同方案来。
比如：
假如越人正好也用这些产品。他们去和越人做这生意当然没有问题。但是，更大的问题是：如果越人在用这些产品，有需求，也就意味着已有其他商家在做这生意。鲁人此行，是要参与激烈的竞争去的。
假如越人不用这些产品。他们去开拓市场也是不错的选择。但可能面临的困境是成本非常高。且当他们开拓成功市场后，刚开始要走上盈利模式时，可能其他商家趁机而来，夺了市场。
- 鲁人身善织屦（jù），妻善织缟〈gǎo〉，而欲徙〈xǐ〉于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣〈xiǎn〉行；缟为冠之也，而越人被（pī）发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”鲁人对曰：夫不用之国，可引而用之，其用益广，奈何穷也？”
（选自《韩非子•说林上》）
译文：鲁国有个人自己擅长编织麻鞋，妻子擅长编织白绢，他们想搬到越国去。有人对他说：“你搬到越国去必定遇到困境。”鲁国人问：“为什么？”这个人回答说：“鞋是（人们）用来穿它（来走路的），但是越国人赤脚走路；白绢（做成帽子）是（人们）用来戴它，但是越国人披散着头发。凭借你们的专长，跑到用不着你的国家里去，要想不穷困，怎么能办得到呢？”鲁国人就反问他说：“到了不用我们专长的地方，我们可以引导他们穿鞋戴帽，随着用途的不断推广，我们怎么会遭遇困境呢？”
这个版本很励志。
①有一种特长没错，但应该用在需要它的地方；如果你要去的地方不需要这种专长，那么你的技能就毫无作用。但这故事中的鲁人具备了“开发市场”的思想，就可以将技术转化为生产力，最终变为财富。
②简单的说，有专长，但如果没有用在需要它的地方，那便毫无作用。但是换种角度，我们也可以自己开创一个市场来发挥我们的特长。
但也有另一个版本来说明调查研究的重要性。
- 鲁人身善织屦，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：“子必穷矣！”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，岂可得乎？”鲁人不应，携妻之越。居三月，悄怆而返。
译文：鲁国有个人自身善于织麻鞋，（他的）妻子善于织白绢（做帽子），（他们）想一起迁徙到越国。（于是就）有人对他们说：“你一定会穷的。”鲁国人就问：“为什么?”那人（回答）说：“草鞋是用来穿的，但越国人却是赤脚走路的；帽子是用来戴的，但越国人却披头散发（不戴帽子）。你们的手艺虽然不错，可是去到一个用不着这种手艺的国家，想要不贫穷，难道可能吗？”那个鲁国人不理睬，带着妻子到越国去。在那儿住了三个月，忧郁悲伤地回来了。
这一版本的思维如下：
①每做一件事，都要制定行动计划，必须先做调查研究，从实际出发，千万不可纯凭主观，莽撞从事。
②做生意特别要了解各种顾客的需要。
③凡事应从实际出发，忽视客观情况，盲目行动不会有好结果。
④做任何事情都必须考虑客观的要求，只凭主观臆断，盲目行动，结果必定是失败的。
进一步地，现代版本：
有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上推销鞋子。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场”。另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去。”
