20230425读《沃顿商学院最实用的谈判课》D11

今天心情指数：9分

感恩谈判书中带来的新鲜知识，让自己徜徉在谈判的知识海洋中

感恩今天自己觉察的感觉

感恩现在有勇气的自己

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读第十一章，与恶人谈判而又不丧失灵魂-谈判中的道德标准

谈判道德观的三种理论：

1，纸牌游戏派：谈判是一场包含某些规则的“游戏”，其核心部分是，一方开局，接着游戏者轮流提出协议条款，你赞成哪些条款，可以摆出支持这些条款的论据；每一回合中，你可以提出自己的条款，也可以接受对方的条款，你参与游戏的目标是让对方同意与你的最终方案尽可能接近的条款。

2，理想主义派：即使受损也要坚持原则理论

3，实用主义派：可用才用理论。

读第十二章，如何成为出色的谈判者

适合合作者的7种工具：

1，不要花过多时间关注你的底线，多用一些时间准备目标，设定高预期水平。

2，寻找其他特殊选择，作为谈判失败时的退路

3，聘用代理人，委派他为你完成谈判任务

4，代表他人或其他组织谈判，而不是代表你自己

5，创造观众。

6，说这样的话：恐怕您不得不做得更好些，因为……

7，坚决要求承诺，而不只是约定

适合竞争者的7种工具：

1，考虑双赢，不要只考虑一方赢

2，不要认为自己应该了解的问题就这么多，要多提问

3，依据标准

4，雇用公关经理

5，保持他人对你的完全信赖

6，如果可以协商，就不讨价还价

7，始终承认对方的长处，维护他的自尊。