零售端启动内训

周总交给我一个任务，让我准备一个零售端培训。

我做了一点准备，并不是很充分。因为大家都觉得，这个好像很难，没有什么现成的经验可借鉴。我现场想了解一下：你试着去向几个人卖过卡？不是介绍卡，是销售卡！就是有促成动作，有那个什么，算了，说射门动作的吧。有射门动作的才算，没射中没关系，也算射门次数。

大家找到原因了吗？世界上最优秀的销售员乔吉拉德，他的成功几率也只有20%！我们还能比他更优秀？

好，到现在大家发现没有？为什么觉得难？因为我们还没有去做。为什么没有经验可以借鉴？因为。。。我们还没有开始今天的研讨。（营销理念是完全可以借鉴的！）

下面我们就言归正传，进入主题内容，一起感悟一下《太极销售流程》，看看参照这个流程，我们会得到怎样的启发。之后呢，我也会和大家分享一下，我自己个人的心得体会。最后我是希望在座各位都能有自己的一个心得体会和AR计划。

还有一个题外话。提到营销培训，有人会和“心灵鸡汤”等同。心灵鸡汤，鼓舞士气，抓钱舞，喊口号，高目标，大跃进，要不要？要，但太空了。其实心灵鸡汤蛮好喝的，就是总感觉喝了不饱，为什么，没有鸡肉啊，没料，只有汤啊。但全让你吃鸡肉，汤我喝了行不行？又不行，难以下咽。所以我们的培训和交流呢，就要做到有汤有肉，既能吃得下，又能吃到料。这是营销培训和心灵鸡汤不一样的地方。我不是鸡汤型的，我希望我是有料型的，哪位鸡汤烹得好，能领舞，能鼓劲，我们可以搭手打个配合！把泰富汇金的培训做得更有声色。

感性与理性：交互作用，缺一不可。李大姐给王小丫介绍对象，做营销最喜欢拿谈恋爱打比方的，因为确实很类似，关键这样比方你们不会打瞌睡，你们不打瞌睡，我就也不会打瞌睡啊。李大姐说，小戴这小伙28岁，有车有房，工作稳定，为人踏实，身高健壮，值得托付终身，这是理性认同。第二天王小丫和小戴见个面，一起吃个饭，这是感性认知。下面就怎么样啦？情感认可了，OK了。

感性认知，理性认同，情感认可。一定成。

感性认知怎么来？一定要会讲故事。后面还会提到。我们先放一边。这里提示大家的是，交流的时候，要意识到两种交流要兼顾，循环前进。

最好的话术在哪里？在你练习了很多招式，上场信手捻来的那一招是最好的。世界记录都是在赛场上创造出来的！训练场产生不了冠军和世界记录。舞台下的观众，就是MJ最好的兴奋剂，在无数次地练习后，MJ就形成了他自己的最佳舞姿风格。这是一个反复琢磨，反复练习，最终呈现的结果！

MJ视频。

发表格（预先设计）

但愿世间人无病，哪怕架上药生尘。

另一种培训收尾：现场宣导，现场激励。

今天的交流，大家有没有收获？有收获？真的有吗？还没有，还不是真正的收获，你只是产生了一种了解或者知道后的充实感，还没有转化为真正的收获，真正的收获是什么？是销售的成果。从知道到做到，从想法到行动，什么时候是开始的最佳时机？现在！现在！现在！

下面我就宣布公司为奖励个人零售业务的相关配套政策：1.奖金。2.方案。3.个人开卡特惠（仅限本人1张）。

现场宣布政策，现场激励方案，现场开卡激活。