传销、直销和微商的商业逻辑到底哪出了问题

前几天新闻报道，985大学生李文星被骗入传销组织，两个月后在天津静海区国道旁边的水塘溺死。传销可以说是中国社会的毒瘤，屡禁不止。

以前受害者大多属于低收入人群，这几年慢慢向大学生和高收入人群扩散。一来大学生社会阅历低，思维简单容易被忽悠；二来传销开始借助各种投资、加盟连锁、互联网金融、电商分销等名头进行非法集资，然后跑路，令人防不胜防。

李文星之死暴露出了诸多的社会问题，比如互联网系统监管不严，政府对传销组织打击力度不大、决心不强，应届生求职困难等，本文主要分析传销和直销的商业逻辑，不讨论其他内容。

简单来说，传销的商业逻辑就是通过发展下线拿提成，然后下线发展下线你也可以拿提成，靠着这种层层提成你的收入就会成指数暴增。听起来很简单，你只要交个几万，然后发展几个线下，然后就等着成为人生赢家退出就行。

按照五阶三进制，你只要发展3个下线，然后每个下线继续发展3个下线，按照这种金字塔模型，这样发展5级你就有能拿固定工资了，直到拿到1040万然后退出。

抛开传销没有产品，这种理论似乎没有任何问题,但是大多数做传销或者直销的人，并没有实现暴富，觉大多数的传销人员还在社会底层挣扎，每天吃着白水面条和白粥。我认识的直销从业人员，工资普遍在2000元以下。

那么这种商业模式最大的缺陷在哪里呢？我们高估了自己在朋友圈里的影响力。我们和周围处在同一个圈子里的人，我们能影响的只有和我们级别差不多或者级别比我们低的人群。

如果你拿着一个项目或者产品向级别比你高的人推销和展示，他一定会不屑一顾。要么他一眼看穿了你的套路和产品的价值，要么他更本不信你能干出什么事，也不信你的产品有多高端。

和你层次相同的人，或许会对你的项目和产品感兴趣，但是会对你的包装和说辞产生怀疑，这个时候如果有一个强大的团队在后面进行销售支持，会转化一部分用户。这就是为什么直销和微商的效果会比传销好。

因为直销有产品，会进行产品效果演示，还会举办会销对新顾客洗脑；微商的创始团队每天会制作大量的文案、图片和视频在朋友圈进行刷屏营销，让人欲罢不能。

而你勉强拉来的几个层级不如你的小伙伴，除了给你贡献加盟费更加不可能发展到下线，因为他们在朋友中的影响力比你还低。你的五级三阶制金字塔建到第二、三层就无以为继了。

但是传销给人洗脑过程中描述的蓝图：拉到3个下线就能实现财务自由，让他们从来都没有感觉离财富这么近过，所以他们不断的拉人，不断的让告诉下线去发展下线，从参与者变成传播者，最后变成维护者。

很多人的努力是机械式的勤奋，不断的邀请亲朋好友加入传销，不断的向朋友或陌生人演示直销产品，每天坚持不懈的刷着朋友圈晒产品、晒截图，总觉得坚持就会有结果，发展出几个下线就能实现暴富。

即使很简单的交易也需要极其复杂的商业流程，试图靠一个底层的屌丝去完成一场根本不存在的投资销售，除了骗一群无知的傻子以外，还有几个人会上当。智商分层没有那么严重，找不到更傻的傻子，所以传销的金字塔就无法建成。

直销比传销的好处就是有自己的产品，但是产品存在过度包装的现象，经常有客户上台讲述产品的疗效，同一款保健品既能治疗癌症，也能治疗痔疮，还能治疗不孕不育。这么神奇的药，明眼人一看就不会买。

你推销给富人，但是他们看到你都用得起，都不会考虑，直接去买奢侈品了；你只能邀请和你一样或不如你的人进行体验式销售。事实上，那些直销产品几十亿的销售额，大多数都是由下面上百万的直销从业者带来的。

至于说微商，商业模式缺陷更多，产品的种类有限，无法货比三家，没有质量保障，不能开发票，层层批发价格虚高，刷屏影响朋友圈体验……顾客为什么要在你这里购买？

你说都是朋友，钱为啥不能让你赚？恕我直言，大多数人在熟人眼中价值还不没有几十元。熟人或看在朋友面子上买个一两次，这种人情消费一次少一次，靠着“杀熟”的生意能做多久呢？

传销没见到过谁做成的，最后反而把家底都掏空，妻离子散；直销真有收益比较好的，不过别人老公在政府担任要职；微商也有做得好的，比如罗胖，又卖书，又卖避孕套，最后还卖课，不过大家更喜欢说他是做自媒体的。

见过大学生做直销，宣传松花粉包治百病，组织同学去听讲座；见过中学老师因为租不起展台，带着铁饭盒在展会门口宣传云在指尖分销平台；见过女职员辞职后代理具有保健作用的卫生巾，在公开场合进行讲解宣传……

那些蒙蒙昧昧，大脑不愿进行深度思考人，仅仅想通过简单机械的劳动就能一劳永逸，只能说是给布局者送肥料。慕容雪村以在传销组织卧底的经历写了一本纪实文学——《中国，少了一味药》，这一味药叫常识。