利用小程序实现业绩翻倍？看这家眼镜店是如何实战的

说起眼镜你会想到哪些品牌？眼镜破损，度数调整你会去哪里配？虽然小程序现在已经很普遍了，但是大部分人还没有养成主动利用小程序搜索框去搜索“配眼镜”这个习惯。

但是，在北京有这么一家眼镜店“jam眼镜”靠小程序的营销功能，轻轻松松获得了上百订单，并且老客户的复购率也非常高。同样是做了小程序，为什么他取得了这么好的成果？

他成功的方法是什么？

公众号+小程序，引流第一步

大家都知道，公众号是做内容的。如果说想找到眼镜迷，眼镜粉，眼镜圈，公众号是必不可少的渠道。

这个公众号可以是自己打造的，如果自己生产不了十分优质的文案，也可以关联相关的大号。大多数当地都会有相关的大号，同时也会聚集了一批铁粉。有时候一篇公众号发文，说不定效果要好过在大街上发一万张传单哦。

通过高质量的文案和一些众筹活动，撩起粉丝的兴趣，从公众号底部菜单直接打通小程序跳转借口。这样有购买需求的客户就直接引流到小程序店铺中了。

有数据证明，通过公众号+小程序跳转比原公众号的H5购买链接转化率要高50倍以上！毕竟小程序的体验流畅度以及页面美化度是H5页面望尘莫及的。

那么，流量进来了，怎么做留存和转化呢？

 砍价+拼团+限时购，加速转化和裂变

怎么可以刺激客户购买？“占便宜”和“机不可失”是很关键的因素，所以在营造这件商品可以以极低的价格购买时，紧迫感也至关重要。

我们先说“占便宜”。

砍价，拼多多的成名营销手段，通过给好友发送砍价请求，邀请好友来帮助砍价，原价1180的商品，现在690就能拿到，是不是很划算呢？而且当客户发送砍价邀请给好友时，会不会朋友也会感兴趣购买这件产品呢?这就实现了一个裂变转化。

同理，拼团也是用了这种手段。何为拼团？说白了就是线下的批发，搬到线上就变成了拼团。而且笔者了解到，这里还可以设置为团长免费。当团长拉满参团人数之后，就可以免费获取该商品，极大的刺激了团长的拉新动力。想想这种裂变手段是不是很刺激？

我们在聊紧迫感。

很多东西在好，你放在哪里是不见得有人买的，因为这件商品存在是长期的，或者说这个活动是长期存在并且有效的。为什么他做的活动比我的好，转化率要高？

其实这个店家也是运用了淘宝等电商平台运营的一个重要手段“限时购”。

通过“限时”来给客户制造紧迫感，让他觉得现在不买，以后就再也没有机会了，这就相当于自主逼单环节。

会员体系——高粘性，高复购

如何提高复购率？除了做好产品，做好服务以外，如何“黏住”客户是首先要考虑的问题。客户本身是有很多选择性的，他可能是几家店铺的粉丝，在不能保证时刻拥有绝对优势的同时，黏性就很重要了。我们来看这位店家是如何和顾客建立黏性的。

店家在不仅在特价商品和活动商品设置了“只能会员购买”，而且在会员充值中心设置了充值满赠活动。一方面引导顾客充值成为会员，另一方面在成为会员的基础上给与福利。这也是打败其他竞争对手一个很简单也很关键的一点。

这就让小编想起了自身的一件事，小编家小区北门一排8家商铺其中有4家是超市，竞争相当的惨烈。这四家超市只有超市D推出了自己的会员卡，充200反50，结果可想而知。