茶叶品牌10大阻力，第一条就戳中了“痛处”！（上）

谁都知道，茶叶品牌强弱决定着中国茶产业的竞争力。

十余年来，在为地方政府和茶叶企业指点迷津、出谋划策的过程中，我们发现中国茶叶行业在品牌建设过程中，存在着十种隐性浪费，至少构成了十大阻力，严重阻碍了中国茶叶品牌的快速崛起。要做强品牌，提高竞争力，中国茶产业就要逐步排除阻碍十大阻力。

阻力一：不重视“免费的”历史文化资源

茶叶行业有个非常奇怪的现象，大大小小的老板都会谈茶文化，但是，我们在全国市场的调研中发现，八成以上的老板不重视历史文化资源，不知道如何有效利用历史文化资源去塑造茶叶品牌，也不知道如何利用历史文化资源去卖茶，包括一些自身很有文化的茶企老板。

你必须清楚，历史文化资源不仅是免费的，更有着惊人的品牌魔力和销售魔力，用好历史文化资源你不仅可以节省资金、节省时间、节省精力，更能抢占品牌先机，赢得尊重，获得快速发展的巨大空间。

所以，与其去做一些摸不着边际的事情，谈一些玄而又玄的茶文化，还不如耐下心来，动动脑子，多挖掘“免费的”历史资源，找寻一串串可以帮助茶叶品牌成长的“珍珠”，让这些“珍珠”衬托出茶叶的魅力。

但你别误会了，我没有丝毫否定茶文化的意思。相反，你要塑造茶叶品牌，顺利销售茶叶，你就必须理解中国茶文化并巧妙利用茶文化，恰到好处地利用茶文化，持之以恒地利用茶文化。并且，茶文化相关的资源大多是免费的或近似免费，至少是成本极低的，你没有及早利用、充分利用、长期利用，就是极大的浪费。

第二，将文化奉若神灵。中国传统文化底蕴深厚，茶文化一样是深不可测，挖掘茶文化有助于塑造品牌，但是，就目前状况而言，人们对茶文化的追捧过了头，甚至成了一种浮夸和空谈。

要成功塑造茶叶品牌，我们对文化的热衷要“降降火”，不可张口闭口就去谈文化，把文化奉若神灵，以为有了文化就有了市场，却忽略了比文化更基础、更重要的物质层面：消费者为什么要经常喝你的茶？这一点，我们可以向立顿学习，学习他的标准化运作和产品创新，以适应消费者的“口味”，乃至适应消费者的生活习惯。

当然，我不是否定茶文化的重要性，只是强调在相应的时间段内，一定要分清谁是主次。茶文化一定要有，但是，茶文化要依附于物质层面的元素，否则，皮之不存，毛将焉附？要让消费者持续认可你的品牌，持续选择你的品牌，你的茶叶品牌必须要做好最基础的事情：产品！

阻力二：似是而非的“惯性思维”

茶园面积一样是越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶企业越来越多，竞争越来越激烈，卖茶越来越难的现象越来越受到关注，我们创作《茶商八部》正是为了帮助大家认清卖茶的真相和规律，从而快速卖茶。

在这种情况下，茶叶企业不可病急乱投医。茶企老板要明白，做茶叶品牌就是在做投资，要抓住品牌塑造的关键点，远离把做品牌误解为做设计、做包装之类的“惯性思维”，不能把品牌塑造停留在视觉形象上，做一套形象设计，做一本宣传画册，做一个企业网站等等。果真如此，自然达不到理想效果。

这就需要茶企老板找到合适的合作对象。一次成功的实践胜过1000打纲领，品牌塑造是一个系统过程，“导演”和“群众演员”都需要，但他们的视角不一样，你若让“群众演员”做“导演”，拍出来的电影自然会不一样。

我经常茶企老板说，一切的“结果”都是你自己选择的“结果”，作为茶企老板，你需要从自己的舒适区中走出来，在不同层次上整合不同的资源，与不同的专家或机构合作，而不能胡子眉毛一把抓，只要抓着舒服就万事大吉。

阻力三：一不小心就“从零开始”

万事万物都是有联系的，天底下就从来没有绝对“从零开始”的事情，所以，我在“茶金会”上每次都反复强调，地方政府和茶企老板都要千方百计整合免费的资源，绝不能一不小心就“从零开始”。

不仅如此，整合免费资源的能力决定着一个茶企老板的成败，尤其是针对一些希望快速实现从“0”到“1”，渴望“后来居上”的茶企老板来说，能否大规模、多角度地整合免费资源，决定着其生死存亡。

但是，很多茶企在塑造品牌时，都喜欢谦虚地强调自己是“从零开始”，或者只是看到自己“从零开始”。作为老板这样说，本来不是什么错误，如果在运作品牌时，果真只能“从零开始”，看不到品牌成长的规律，则表明品牌运作思维存在“严重缺陷”，品牌运作策略“不及格”，品牌失败的可能性也将大大增加。

只要认清茶叶行业的机遇，茶叶品牌就不存在“从零开始”；只要找到合适的资源来整合，茶叶品牌就不存在“从零开始”。或者归根结底地说，只要你想成功塑造茶叶品牌，你就不能绝对地“从零开始”。

伟大的科学家牛顿说自己的成功，是因为站在巨人的肩膀上，茶叶品牌要成功，不论是新品牌还是老品牌，茶企老板运作品牌都不能绝对地“从零开始”，否则，这将成为茶叶品牌塑造过程中的致命浪费，不仅浪费资金、精力，更浪费战略机遇。

阻力四：过度包装，助纣为虐

茶叶包装这个问题看似简单，实则很复杂，与消费者的信仰、价值观和消费环境、消费理念、社会环境等因素都有关系，今天处理不好，明天的茶叶就很难卖出去。

我从来不反对别具匠心的茶叶包装，但是，我反对过度包装，这样做不仅浪费消费者的钱财，助长世人浮华奢靡的生活观念，而且不利于环保，也不利于茶叶行业的可持续发展，近乎是“助纣为虐”。

工作室摆了很多茶叶包装，有的包装极尽奢华，我看到就很“心痛”，茶叶本来就是“土生土长”的，有着最为真实的朴素本质，为什么不能让“茶叶”做一回“茶叶”呢？

中国茶叶行业应该返璞归真，最好像管理农药一样管理包装，从消费者的内心世界入手，引导茶企实施适当包装，为子孙后代留一些道路，不要只顾着自己看着舒服、摸着顺手，就断了子孙后代的路。一旦环境遭受破坏，心灵一片荒芜，这种“浪费”的后果将可能成为茶叶行业的“灭顶之灾”。

人看远一点，路子自然会远一点。茶叶品牌要做，销售利润要有，包装要独领风骚，但是都要适可而止，吃祖宗饭、造子孙孽的事情要提前预防。

阻力五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化”

没有自己特色，靠模仿或抄袭成熟品牌求得生存和发展，就是“山寨”。

就茶叶行业而言，“山寨化”的茶叶品牌在短期内会通过“搭便车”的方式，在灰色地带“借助”品牌优势，帮助企业赚得一定的超额利润，为以后的发展积累资金，但是，“山寨化”的茶叶品牌没有自己的品牌定位，没有按照自己的定位整合资源、积累资源，没有在销售茶叶的同时沉淀自己的品牌形象，则会错过大好的品牌塑造时机，造成巨大浪费。

渴望塑造自己品牌的茶叶企业，一定要预先避免“山寨化”的美丽陷阱，提前找到自己的品牌定位。如何做品牌定位？可参考《茶翅高飞》《推心置茶》，这里不再赘述。

对品牌的“偏见”和“短见”。“偏见”和“短见”比无知更可怕，因为知道“无知”的人会认真学习，存有“偏见”和“短见”的决策者却会将品牌引领至一条窄路，甚至是绝路。要顺利翻阅这座大山，其中至少有四个关键需要决策者把握。

关键一，地方政府或企业的相关决策人对品牌要有持续系统的认识，正确理解品牌，不能把做品牌简单等同于做宣传或打广告。

关键二，没有企业品牌做支撑的茶叶品牌，竞争力一定会很弱，地方政府要在塑造地方茶叶种类品牌的同时，加大力度扶持企业品牌，尽最大努力帮助企业品牌做强做大。

关键三，做品牌不是金钱的比拼，智慧的作用大过金钱的作用，对于茶叶品牌更是如此，决策者要学会“一分钱做品牌”的理念和策略。

关键四，中国茶叶及许多地方茶叶的知名度很高，美誉度也不错，但仍旧缺乏强势品牌，原因是，这些茶叶的知名度和美誉度并没有顺势构成消费者的认可度。品牌要为销售服务，消费者愿意为之买单才是好，否则，都是竹篮打水一场空。

此外，我在谈信阳毛尖崛起策略时，提出信阳毛尖要遵循“五‘尖’道”： 产业要“尖”、 定位要“尖”、 传播要“尖” 设计要“尖”渠道要“尖”，相关观点对其他地方茶叶理解品牌也有一定的借鉴价值。