首先亮明观点：对我等凡人来说，终其一生，要创业做出上市公司、BAT……可能性几乎为0。

不信你看看中国所谓的创业项目、N轮融资，又有多少个呢？简直可遇而不可求。

反倒是我们身边很多人，从不起眼的，甚至是别人瞧不上的小生意、小项目开始做起，反而赚得盆满钵满，走上了“人生巅峰”。

所以本文还是希望谈谈「普通人也玩得转的创业模式」，这样才接地气，对大家有更大的借鉴意义！

1，商业模型派：亦仁

最近关注亦仁的文章，读了有种醍醐灌顶的感觉。

他提炼出的「极简商业模式」：流量模式*产品模式*盈利模式，几乎可以概括一切商业的本质。

所谓微创新，可能就是在已经验证的成功模式上，换一种获取流量的模式或者换一种盈利的模式。

之前听说一个商业案例，说鱼缸厂家越来越不赚钱，因为客户买一次鱼缸要用好多年嘛！但原来的行业第三名，现在却越来越风生水起——他们做了自己的公众号，不断的推荐养鱼知识、最新品种，还提供各种鱼缸清洗服务，结果利润比第一名第二名加起来还多得多得多。这大概便是流量和产品双重进化的结果吧！

普通人如何借助「极简商业模型」创业呢？——这首先需要我们训练自己的敏锐度，从各种新事物、新现象中挖掘商业机会。我们甚至可以从五花八门的广告中追溯别人的商业模式，尝试去吸收、借鉴、优化。亦仁的做法是，在生活中接触任何信息，都要多想几层：

是否有什么新的知识？是否可以工具化？是否有流量上面的新玩法？是否有产品上面的新玩法？是否有变现方式上面的新玩法？......

举个例子：有个天猫店卖甲醛检测仪的姑娘，看到一篇「通过谷歌挖掘细分市场」的案例后， 当天通过百度指数就挖掘甲醛检测仪的相关需求，抓到了一个长尾痛点，测试后销量就提升了16%，她的原话是：“这个小小的优化整个店铺今年销量多增加500万。”

又比如：很多先行者会根据最新的热点、需求空缺来设计创意。像雄安小密圈、实习内推网、房屋限购小程序、证件自拍照小程序、文章查重工具、wordpress主题查询。。。都已经有人在行动甚至做出来了。

2，自动化赚钱派：潮哥

很多年前读到潮哥的帖子，教我们如何做生意，至今无法忘记他的创业思路的逻辑美感：

1）找到一个大众化的、可重复消费的、消费频率高的产品。

2）建立强悍的「自驱动」业务团队——谈下来的客户只要继续消费，业务员可以一直拿提成（待得越久的业务员收入越高、越不愿意离开、绞尽脑汁想开发新客户）。

3）业务成熟后开始发展下家、规模化复制，形成巨额收益。整个过程中培养合伙人，逐步解放自己，这样就可以抽身继续寻找下一个合适的项目。

举个例子，潮哥就认识一个承包学校食堂的，一开始只是食堂里一个摊位而已，后来通过关系承包了整个学校食堂。步入正轨之后，他进一步把经验标准化、规范化，承包了几十家食堂，成为当地的食堂大王。而潮哥自己的诸多项目中，就有许多是批发类型的。因为做批发意味着客户就是自己的“下家”，可以形成重复消费、可以用“自驱动”的模式来激发业务人员的积极性。

正如上文所说，很多“高大上”的创业项目，启动资金就要几十上百万、或者有技术方面的门槛，远远不是我们普通人可以企及。而潮哥这种模式，产品操作简单、展业轻松、初期还可以低成本测试可行性。我还听说过不少在家做烘烤蛋糕、做手工艺品，结果喜欢的朋友很多，干脆辞职做成事业的例子，这种项目大抵也是可以运用“潮哥模式”的。

3，解决方案派：代表人物大熊

其实我也忘了这位大神叫什么名字。在大熊看来，先考驾照再开车，死亡率会大幅度降低——所以创业这种事，还是得在打工时练就本领再说。

大熊的武功心法只有一条：见招拆招，唯快不破。

每个月，大熊规定自己必须针对公司现有问题，写下一份可行的解决方案。一年下来他写出了十二份报告，大部分都得到了执行、产生了效果，老板怎么可能不把他当成香饽饽？再看看我们自己，在工作中常常是带着“畏难情绪”的，遇到问题能逃就逃、推脱责任。也许回顾自己整个职业生涯，竟然都没有真正帮老板解决过什么麻烦、提出过什么可行建议！

所以我们每个普通人一定要转变思维：任何问题和麻烦当中，一定会蕴藏机遇！

把自己所在的公司，当做自己创业的公司，然后拼命解决遇到的所有问题、赢得老板和客户的认可。突然有一天，你会发现自己已经具备了解决大部分创业问题的头脑和经验——所以你看，职场打工这所“驾校”，可以免费练习、放肆尝试、甚至还给你发钱发福利，我们怎能敷衍了事、白白浪费？

4，学习成长派：代表人物屠龙

屠龙大哥也是天涯的一位神级人物：从月薪500元的保安，五年时间做到公司副总经理，后来又创业自己当了老板。

屠龙的方法和大熊类似，提倡“哪怕倒贴钱、吃大亏也要升上去”。因为唯有到了一个较高的岗位上才能接触到顶层的资源、获得更宽广的格局、学到真正的本事。5年时间，他从一个保安开始不断“偷师”，从自己的上级那儿学习管理技术，而一旦无法得到能力和职务上的提升，他就会跳槽。半年一升，一年一次跳槽，直到最后屠龙升为总经理，把做老板的手段也学成，终于通关毕业，自主创业，一举成功。

屠龙的管理手段分为两个部分：

1）向下管理：以“工作上严格要求、生活上密切关心”为宗旨，一方面以工作目标为导向对下属进行严格的优胜劣汰，另一方面，生活上员工有任何困难，都会给与无微不至的关照。屠龙的做法收到了两个方面的效果，第一，一定的淘汰率让手下团队越来越精干；第二，对员工真诚的尊重和关心收获了一批衷心的下属。指哪打哪，战之能胜，这是屠龙得以快速升职的业绩基础。

2）向上管理：如果只懂得埋头工作，那么屠龙就不会成为现在的屠龙大神了。在他看来，决定我们职场命运、决定我们一身才华能否得以施展的关键人物，就是真正拥有考核评定你业绩水平、决定你是否升职加薪那极少数的一两个人。如果他们看重业绩，我们就要交出成绩；如果他们喜欢邀功，那就别把成绩和荣誉归于自身。另外，任何一个人能当上你的领导，必有原因，一定要取其所长，补我所短，任何时候都不放过学习成长的机会，才能让自己脱颖而出啊！

5、销售技术派：代表人物刘克亚

刘克亚创立的“克亚营销”理论，乡土气息十足，但实用性强，对小规模的创业项目非常有指导意义。

在刘克亚看来，营销绝非各自割裂的流程，而是一个系统的运转，以初次的成交为转折点，完成“惊心动魄的一跃”。刘克亚提出的“鱼塘理论”，更是让人印象深刻：“你想要的任何一个客户，都已经是别人的客户了”。——光这一条，就足够让大多数的创业者践行一辈子。

举个例子，一位老板想在全国发展代理商，却一筹莫展，于是刘克亚带他找到一家已经完成全国招商的同行企业进行合作。一般来说，在品牌进行全国招商的时候，一个城市最多也就招几家，所以到最后参会的众多客户中，还有很多没有加盟成功的客户。合作的模式很简单，也很成功：“我们目前一个客户加盟费用20万元，如果从你的客户数据库中，加盟成功一个客户，我给你10万元分红。我们计划在全国招50个加盟商，如果成功招满，你将得到500万元的分红。”只需要提供已经搁置的名单，就能获得500万收益，这家公司当然爽快答应，老板的全国扩张也得以顺利完成。

在刘克亚看来，我们99%的人理解成功是需要一个很漫长的过程，成功需要积累这个或那个，积累经验、智慧和技能——实际上错了。“你已经拥有了很多的技能和资源，关键是你认为艰辛的困难的成功是很正常的时候，你就停止了思考”。当你认为必须找到更简单的方法时，你才会不断地创新，而不是冒不必要的风险。你之所以你下一步要赌，是因为你的思考不到位，你没有很巧妙地借力别人的资源。

PS：

最后军哥想说，创业绝不是我们在各种新闻里看到的那么容易成功、两三年就让一个普通人跃升到金字塔顶尖。

首先，在项目的选择上要谨慎。我们要有所发现、有所创造、规避风险，而不是倾家荡产的赌博式押注，最后做成鸡肋，骑虎难下。军哥上述的创业方法论，是我这些年来一直在思考和践行的理论基础，相信总有一款适合读到文章的你。擦亮眼睛，勤学苦练，终有一天你会找到最适合自己的创业项目！

其次要看看自己适不适合创业。有句话叫“秀才造反，十年不成”。绝大多数人不适合创业，就是因为他永远在计划，却从不敢行动。还有一部分人不适合创业，是因为脑子太轻。比如军哥自己，年轻的时候曾经傻傻的南下深圳，做了个寿命只有短短几个月的创业项目。连最基本的商业常识和社会经验都没有，就敢去创业，简直是无知者无畏，too young too simple啊！

最后，抓住创业的时机。在遇到合适的创业项目之前，不妨先打工。——这也是军哥真实的心理写照。而一旦时机成熟，我们可以用最快的速度推出「最小化可行产品」，在极小范围内寻找客户进行低成本测试，验证项目的可行性。创业的开头，绝不能头脑发热，直接投入所有资源扑上去干，因为绝大多数我们以为的“市场需求”最后都是自己幻想出来的“伪需求”啊！

而且，即使我们的创业项目终于孵化出来了，也才是万里长征第一步，一切才刚刚开始好么。革命尚未成功，在任何时候都要找到自己做事的乐趣和激情，而不要把最终的「功成名就」当成唯一的动力！

和你共勉，加油！