我们是怎么被商家强奸的

很多时候，不知道大家有没有在京东或者天猫购物发现这样的情况，你购买某物达到一定金额，然后再加多少钱就可以选购任何指定的其他物品，反正再加的金额也不多，最多十几块钱，甚至还有一块钱就可以另选购指定的物品，这是这么回事呢？你是不是觉得占便宜了？没加多少钱就多一件物品，多的头部费用都花了，况且这一点点，这就是比例；今天给你分析分析这些商业现象是怎么回事。

概念:比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化.但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例：同一款相机，淘宝卖3599元，京东卖3699元，很多人会选择在京东上购买，因为对于电子产品京东更值得很多人信赖，虽然贵了100块钱。

这就是为什么同一款名表西单商店卖6700元,国贸商店卖6600元，虽然只花20分钟的车程，而且可以省100元。100:6700也显得他妈太少了，所以很多人仍然会在西单商店购买名表。

运用:场景

场景1:

与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，1:1000简直可以无视了，所以更容易打动消费者。

场景2:

同样是4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，要是附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。

案例：iPhone7内存32G和128G，内存提高四倍，价格只贵了六分之一，不用查苹果的官方销售数据，128销量应该会好于32。

案列：在网上购买手机时，多加59元买保险，就会觉得几干的手机都买了，不差这59元，然后再加9.9元贴膜，这他妈又忍不住剁手。

案例：我记得当时买房子的时候，一个卫生间带窗户的，一个卫生间不带窗户的，带窗户的比不带窗户的贵3.5万:我毫无犹豫的买了带窗户的，媳妇当时说就一个窗户就3.5万还是买不带窗户的吧，我当时的想法就是虽然有没有窗户无所谓，但是上百万的房子都买了还在乎这三万多块钱，现在看来……

案例：比如一台2000元，商家说买电冰箱送你50元的充值卡，你根本不屑一顾。2000元他妈才送50元，可是商家已经不少了，而你认为少，因为你觉得送的才是5%;而如果老板说，买2000元的电冰箱。加1元，就可以换购价值50元的充值卡。你会觉得，啊，这么划算?1元钱就可以买50元的充值卡!这时候。你会觉得1元钱可以购买价值50倍的东西，太值得了!这就是人的一种价值判断逻辑，既比例偏见，是指本来应该考虑数值的变化，但人们往往倾向于比率或倍率的变化。同样的数字如果用不同的提法，人们的感受竟截然不同，很大可能导致不同的行动。这和我们人类嘲笑猴子的''朝三薯四''没有本质上的区别。电信运营商的零元购机应该也是利用了消费者比例偏见的心理。与机器本身价格相比，零元给人的划算感觉肯定无穷大，而不再过多地考虑套餐的实用价值及合算度。

小结:运用方法

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品.可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，捂配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

大家想想生活中还有那些“比例偏见“的典型案例？

其实在生活中要培养一种自动化的意识：就是理解了现象背后的why(为什么会这样)，找到它对应的what(概念:比例偏见)，才能举一三反的how(灵活运用).现象--WHY--What--How。