身份认同

晚上好，我是孙哲，今天是2020年12月10日，星期四，今天是我参加演说挑战的第508天。

今天想聊一个词，叫做身份认同。意思是在人与人相处当中，在我们的工作当中，很多时候我们会给不同的人贴标签，但是这个标签真的是由于别人贴上去的吗？其实不是。因为这个标签，往往是是自己给自己的。

举个很简单的例子，在一个社交场合，如果一个人给你递了一根烟，这个时候你会有两种回答的方法：第一种是对不起，我不抽烟；第二种是不好意思，我已经戒烟了。

谁拒绝成功的概率会比较大呢？

当然是第一种：我不抽烟。因为当你说我不抽烟的时候，你本身就给自己打上一个标签——我就是一个不抽烟的人，别人也无可置否。

但是，如果你说：我戒烟了，那么可想而知，你得到的答案会有多少种：

“哎呀，抽一根没什么的，抽完一根再戒吧”

“哎呀，烟这么好的东西，为什么要呢？抽根烟似神仙啊，人生难得有几个爱好，来来来，抽一根。”

往往我们如果没有坚定的意志去拒绝别人，那么戒烟的计划可能就泡汤了。

所以你看很多时候别人给我们的定位，并不来自于他想怎么样，而是我们自己给自己的定位究竟是如何的。

做一个保险新人，很多人在一开始的时候都没有办法去认同自己是卖保险的，没有认同自己是需要去跟别人推销、去介绍、去宣传保险的功能和意义，扭扭捏捏拖拖塔塔连自己都不相信自己，那么谁会真正的相信你，并且在你这成交和买单呢？

所以真正能够让从事保险行业的新人跨出第一步的是：身份认同。只有当你认同了，你才可能做出好的业绩，以及有好的结果。

于我而言也一样，我自己给自己身份和定位是什么样的，决定了别人对我的身份和定位是怎么样的。

过去的20年，我是主持人，是记者，是讲师。但是这样的身份是不能够带入到现在的工作的，如果我依然把过去放得很重，没有办法放下来，那么我现在的身份一定不会得到完全的认可。因为没有人会找一个主持人去买保险，我更愿意找一个保障专家去买保险。

所以把身份变成一种能力，助力与你现在的事业，助力与你的发展，助力于你的工作，让别人看到你——

从行动当中透露出来的自信，从眼神当中透露出来的坚定，从话语当中透露出来的不可置否，和你从事这份事业的骄傲，那么往往客户就会被打动。

因为，很多时候成交的源泉并不来源于你的专业，而来自于坚定以及力量。