鬼谷子，怎样才能做到知己知彼？

编 辑 | 小 韵

原典（七）

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其司言也，若声之于响；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨。

注释

故知之始己，自知而后知人也。【知：了解】

其相知也，若比目之鱼；其司言也，若声之于响；其见形也，若光之与影。【比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两鱼协同并游；司言：司，同“伺”，窥探对方的言辞；见：同“现”，出现】

其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨。【取：吸取；燔骨：烤烂的骨头肉】

译文

因此，想要了解外界的人或事，做好从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。这样，我们了解外界的人或事，就像比目鱼相并而行那样一丝不差；我们窥探别人的言辞，就像声音和回响那样应声而得；别人自己现出形意，就像光和影子那样光一亮影子就出现了。用这样的方法去侦察别人的言辞，就像磁石吸取铁针那样可以不失毫厘地掌握到他的真情实意，又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那样可以轻易地一探即得。

感悟

我们都比较熟悉孙子的“知己知彼，百战不殆--《孙子·谋攻篇》”这个经典名句，这是孙子兵法中最经典光辉的军事思想，主要提倡的观点是谋略需要建立在了解敌我双方力量的基础之上。“知己”，只有对自身条件有充分的了解，才能做好客观的分析，在打仗中才能知道我方的优势所在，以次来进行谋略和战术的制定与安排；“知彼”，就是说需要对地方的真实力量进行深入的了解和分析，掌握敌方的优势劣势，以做到避强击弱的准备，这样再去制定谋略，才能采取不同的应战策略。“知己知彼，百战不殆”的意思是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会失败。

而鬼谷子在这里提到的“知之始己，自知而后知人”，也含有“知己知彼”的意思。不过，他更强调自知，把自知作为知人的前提。

自知之明，确实是人的一种重要品质。无论是在工作还是学习当中，只有深知其他的人秉性，才能更好的与别人相处。而生活中大多数的误会，都是因为信息不对称，所造成的互相不了解，导致的彼此不理解，所造成的。

比如去年的互联网创业热，有些人成功，有些人失败，而那些成功的大多数是自知的，而失败的往往是不自知的一些人。创业公司的CEO 创业之初，只有充分的了解自己，明晰自己的初心，了解自己在创业的这个过程中，能够付出多少努力，能够获得多少帮助，就能充分的预估自己能够走向哪里。只有对自己以及公司做一个充分的了解，才能对用户有充分的了解，才能基于自己的能力，针对用户的需求，提供最完美的产品或服务。而那些有所成就的创业者，大多数创业者都是能够与用户产生共鸣的，也就是说，他自己个人的痛点，就是广大群众的痛点，而这个痛点又是一个大痛点。有了痛点，再回过头来结合自己的能力，才能做出爆品。而有一些创业者，他们对自己所做的事情，不甚了解，有时候出去路演，连自己的产品和想要做的事情都讲不清楚，那么最后他们所做的产品，或能够提供的服务，大多都是伪需求，而这样的公司，大多数最后都死掉了。

无论是想要开创一番事业，还是在学业上面有所建树。一定要先了解自己。如果你爱学习，热爱科研，那么本科毕业后考研是最好的选择；而如果你想要出去先工作后创业，那么毕业后最好的选择就是快速完成职场蜕变。

每个人都是不同的个体，都有不同的爱好，都适合不同的事情，只有对自己有充分的了解，才能更好地了解别人。

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。