4月工作总结

时光转逝4月份已过去一大半，是时候开始总结近一月工作生活上的主要事项。这个月主要工作分两部分，一部分是槟榔高端产品（零售价格30元、20元、15元）的铺市率提升和终端店陈列位置、面的抢占维护；另一部分是妙滋味麻辣熟食产品的渠道，终端店促销活动的确定和9一线地推人员团队的组建。

一，槟榔高端产品提高铺市率。

1.因为目前高端产品动销都是靠低端产品（零售价格10元）中再来一包带动的，（10元中15元，20元，15元中20元，20元中30元）在跟零售店老板兑换再来一包奖卷时一定要严格执行高端产品兑换本品，不能为了怕得罪店老板去兑换低端产品，因为店老板没有那么多精力去向每位过来买槟榔的消费者去推销，所以一定要严格执行兑换标准将高端产品展示在消费者面前让他们抬头可以看见伸手可以拿到为建立高端产品的动销闭环打下坚实的基础。

2.陈列面位置、排面的饱满度和促销活动广告宣传纸粘贴。

陈列位置由于竞争对手每月支付给店老板50至100元不等的陈列费用导致店内好的位置（触手可及）被竞品抢占，我司代理产品只能紧挨着竞品摆放在次要的位置上。针对竞品在陈列位置上的大金额投放，我选择在陈列排面上和饱满度上下功夫。陈列排面尽可能拉长，槟榔尽可能将库存全部摆放在陈列架上，将槟榔摆放整齐且面向进门的顾客。通过以上的努力，虽然我司产品的位置不是最好但是给消费者的第一眼感觉非常好，这样可以增加顾客对产品的认识度和知名度，也能促进顾客购买产品的概率。

二，妙滋味麻辣熟食品牌促销方案的确定和地推人员的招聘。

1.湘味熟食一元快消品市场竞争非常激烈，竞争对手去年在渠道上的促销一直没有停过，在渠道方面使我司产品非常被动，2018年一季度销售疲惫，竞争者又加大力度的情况下，我司决定根据市场结构和对手的情况在渠道上做拿够3盒或3个品项就送红牛壹罐的促销方案。

2.由于渠道一直都是依赖配送商且配送商很多都不是经营一种商品，他们的人力、物力、精力、财力都有限，很难跟随公司的节奏配合公司来经营好产品，所以在四月份我司陆续在招募一线地推业务并对其进行业务相关方面的理论个实操培训。但是在这方面我们遇到了好多阻力。产品在终端的知名度目前没有打开很多店老板都不愿意拿货，业务员每天的铺市效率很低，这造成了团队的士气低迷，在监控业务员工作方面也比较困难，针对以上的问题都是需要在4月底和5月初解决的。以上就是个人4月工作的大概总结!