2020-04-06

      做了十一年的电商运营，一直在自己的小圈子里面混，想了想还是希望能有更大的发展，所以分享一些我做淘宝的相关经验，也算是对自己的

一种检测吧，把一些我知道的东西输出出来，可能才会有所收获。

      对于商家最直观的就是店铺有没有订单 往往订单量下滑就会各种倒腾 补单 开车 报活动等。

作为一个店铺的运营看懂数据是必备的技能 在电商成熟的今天不懂数据是难以生存的，

比如你的一个产品莫名的没有订单 或者 被竞争对手赶超流失大量订单可能你都都不知道什么原因

今天说的内容了对做电商的人来说是非常有用的，希望大家有所收货

       手淘搜索就是大家所谓的自然流量 他是免费的，这很重要！你的商品通过这个流量渠道赚到

的钱全部都是你自己的，这是平台的黄金流量， 我们很多淘宝店铺能不能生存下去就靠它

在淘宝的类目中特别是标品类目这个流量基本是枯竭状态 商家太多 流量不够分，比如像电风扇

手机 空调，例如一个奥克斯的空调天猫店就有400家左右。所以这个方法标品不太适用！大家会发现京东大部分产品搜索排列顺序是固定的，因

为京东老大就是做标品起家 一个萝卜一个坑动不了

       除了标品外其他的像家居，家具定制 服饰箱包 男女鞋 食品 等等大类目他们都是非标品类目 就很需要这种流量了。

回到前面说 作为卖家店铺没有订单的时候才知道问题 ，其实数据早已可以反馈 你这个产品有没有爆款的潜质 能不能大卖，后续的销量如何 ，对

于季节性产品从产品上架后的数据反馈 就能看出这个产品的好坏，没有这个搜索流量的支撑，光开车 怼销量 你是干不起来的 。

给大家看个案例！

这个数据就是疫情过后的产品数据，最新的 大家看清楚！

花了21天做出了一个爆款，基本上算是开年就挣钱的节奏！懂了的朋友我可以大胆的对你们说 开始招人干吧，

弄的好的话一个月不到就能赚钱 人员工资真的不算什么。

      首先看图1 ，2月15号我们开始操作，大家回想下 2月15号很多商家朋友也开始动工了对吧 除湖北、浙江，过年期间的货是必须要在18号前发

出， 看下这个产品从0起步到访客数7000人访客,14天时间，说一下这个产品就是春款服饰并不是什么医疗物资，这个时间段大盘流量

连去年同期的1/3都不到，所以在这样的大环境下流量能有这样的曲线算是非常成功的，说明什么？ 这样的产品

就是一个爆款产品。那我们都做了什么呢？ 告诉大家两条1 改标题 2 换更优质主图。这个难嘛？ 我们很多商家朋友上来就是怼销量 要不就是开

车，那很多人说开车也啦不起来，你当然啦不起来不了，大家都不研究数据 瞎搞一通，往往就是忽略了最重要的部分。那我们的操作就是前14天 

大家要去优化你的商品 给

买家想要的商品图片，给他认可的详情页。从数据上说 搜索不够先确定宝贝标题，其次就是

优化宝贝主图点击率，点击率怎么看？ 方法1  就是观察你的宝贝实时手淘搜索流量和前一天

对比找出趋势。方法2 直通车测试 。要学会换主图，数据表现好就留着 表现不好就换回原来的主图。

至于怎么还 什么时间段换，那是另外个话题。

现在看图2  第三周 就是21天 爆款就出来了，一天的访客两万多 你就说转化率3%，去乘以你

的商品单价，200元的单价就是12万一天 ，我们的各位老板你们可以支付宝提现了！

第3个7天开始我们疯狂收割，辛苦了14天 重点工作可以教给客服了注意买家就什么问题尽量

满足，你多卖一单你的对手就少一单，没事发个红包让晒个图，去自己的淘宝群，买家问 各种操作都开始弄起来。我还要说一个细节，跟大环境走 你们看到没 第3周也卡到平台营销活动，说句实话做运营你不懂节奏做起来会有点累。

最后我们看一下 第3张图，搜索流量一个月的情况。一时没有看明白的 多研究下我的几个截

图重点看一下免费流量， 下期，我们说人群标签

电商有道 今天我们就先说到这里