两难陷阱＃知识体系精深营＃6月第14次作业第16组-钟慰

原文来自#知识体系精深营#＋6月17日＋第16组＋奕潼。

R 阅读原文 两难陷阱

两难陷阱发生在这种情况下：当问题实际上有很多选项时，我试图说服你只有两种。这里的进退两难是假象，因为它是对真实情况的扭曲反映。

这种谬误试图对听众造成情况紧急的假象，强迫他们在假象制造者所给的选项中作出选择。当两个选项都没有特别的吸引力时，这种紧迫感的制造尤其重要。

假设我给你两个选项A和B.我希望你选择A.于是我说："A确实不是个令人愉快的选择，但是唯一的可供选项B,将会更加糟糕。你当然更不想那样!"

I 用自己的语言重述知识

这个陷阱有两个特征：1.压缩时间；2.压缩选项。目的是引导人做出有利提出方的决策。

比如一个非常著名的营销窍门，就是问顾客『您是要款式A，还是要款式B』，其实顾客还没决定是否购买。

选择的结果，在时间充足的情况很可能会不同，在逻辑层面，时间这个因素不应该对结果构成影响，所以这是违反同一律的。

以色列心理学家卡尼曼在『思考快与慢』中研究得到人其实同时拥有一个快大脑和一个慢大脑，快大脑反应迅速，处理简单决策，而慢大脑则负责理性。两难陷阱从原理上说就是在压制慢大脑的作用。

如何解决，有一个很好用的方法叫『三秒禅』，就是在做决定前，强迫停顿三秒，这样慢大脑就更能发挥作用。

A1 描述自己的相关经验

周末带宝宝去英孚体验，宝宝现场表现不太喜欢，我和老婆在犹豫要不要报名。

销售代表来了一句"现在报名的人太多了，已经排到10月了，再等的话今年都排不上了"，

然后老婆果断报名刷卡，拉都拉不住...一万多大洋啊！

A2 以后我怎么应用

虽然我标榜自己理性，但还是经常会中这个陷阱。

三秒禅是我曾经给自己定过的目标，但没能坚持，这次改变一下方法。

具体来说，从今天开始，在每天晚上的回顾清单里加这条，

如果使用到了三秒禅，就给自己集个赞，集满一个月奖励自己个大餐，逐渐养成习惯。