如何设计一个完整的销售流程？

销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。由于任何公司的实质都是销售，因此销售流程是整个企业流程的一个部分，有着非常重要的作用和地位。

市场和销售流程的形状像一个漏斗，包括三个主要的流程：

1、市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。

2、接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单。

3、订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。

因此设计销售流程就可以从以上三个方面着手，同时也要注意影响销售流程的要素：

目标客户、销售机会、销售活动和销售结果这四个要素，也是销售团队可以控制的要素。

当然决定业绩的因素还包含一些销售团队的不可控因素，公司外部因素当然是不可控制的，例如新的竞争对手的加入，市场的增长和萎缩，消费者采购习惯的变化等等。

较为完整的销售流程如下图：

销售流程已经设计好了，要完成这一套制定的流程也是比较消耗人力和物力的。因此沃然建站平台提供了一款销售系统，帮助企业和商家解决销售变现这一难题。

为什么说沃然销售系统可以解决这一难题呢？

销售流程最开始也是最重要的就是市场推广，只有将自己的名号打出去，有人想要了解才有继续下面流程的必要。

推广那销售系统就在行了，沃然销售系统最重要的功能就是帮助企业和商家获取客户、积累客户。

通过优质的客户推文以及访客实时提醒，帮助销售团队把销售机会转变为订单。

现在的人都是利用碎片化的时间来阅读。因此也要抓住这一特点，通过行业热文以及热点新闻，让用户主动地了解。

有了阅读访客根据访客的浏览时间可以设置优质客户，更方便的提高客户留存率。并且这种以软文形式促成的订单会有很好的回购率。

设计销售流程的主要目的是完成销售转化，最终达产品或者服务变现。也就是说完善的销售流程也是为了变现服务的，有一款这样的变现工具，何乐而不为呢！！