《输赢》1

今天一口气看完了，后面的第二部暂时不想看了，故事感觉很老套了，可能是这个小说写了有几年了吧。

小说中写到了一个销售 的技巧，捶龙八式

这个是一套方法，有一定的作用，适合做大型销售的，普通销售也有一部分可以用，应该是也常用的理论了。

攻克一个客户的过程是，认识、互动、信任、私交、合作。

做一个销售的第一步是收集资料，这个可以理解，不了解情况怎么可以知道自己下一步该怎么做。

收集资料要分类，客户主要负责人基本信息，性格特点，竞争对手有哪些，分别有什么优缺点，客户的真正需求是什么，采购的计划是怎样的，预算和时间。

了解信息的最好方法是培养内线，这是可以及时拿到最新消息的最好方法。

书中最好部分写到了一个观点我还是有点认同的，输赢不是最重要的，不能让自己成为了输赢的奴隶，过程才是人生的重点，过程体验了，就是一个精彩的人生。

什么事情最容易让人开心，我的体会是一个事情经过自己各种努力，解决了很多不一样的困难，如果是一群人共同努力，最好赢得了想要的结果，这样肯定很开心，兴奋。

但是如果没有成功呢？这个奋斗的过程也是自己一生的财富和回忆，也很难忘掉，因为人生这样是时候并不多。