《浪潮式发售》第一、二章精彩内容摘要—— 美  杰夫·沃克

1在这个世界，你不再受时间和空间的约束，完全可以按照自己的方式管理企业。

2 我们这里主要关注的是社会变化对商业领域的影响，因为沟通速度、沟通成本、互动性等三大要素改变了商业和市场营销的运作模式，创造了一个全新的世界，让头脑灵活的创业者能在业务中创造惊人的成就。

3 互联网的演变就是人们不断加强对话的漫长过程。

4 发售序列、讲故事及心理诱因是产品发售公式的核心。

在表明自己的观点时，你不能采用单次交流的方式，而要借助一系列的沟通，因为这些沟通彼此依存。

发售序列：

造势

预售

发售

跟进

上述假设涉及三种心理诱因：稀缺性、权威感和群体意识。心理诱因不止这三种，我会在后面再做深入讨论，现在你需要明白的是，这三种诱因会对我们的行为产生巨大影响，它们超脱了时间和地域的限制，而且在任何时候都不会失去说服力。无论你说哪种语言、生活在哪个国度、从事哪个行业，它们无时无刻不在对你发挥着作用。

当你不再单独依赖某一种诱因，而是把它们结合起来，你就可以制造出一条更具影响力的信息。把这些心理诱因嵌人一个令人信服的故事当中，这个故事要能帮助你穿越市场营销中的重重迷雾，把你的产品或服务与潜在客户的希望、梦想、恐惧或渴望联系起来。