感悟三十四

读《赢在谈判》，

谈判底线有玄机。首先，主动提出分摊差价会暴露底线。这是一种不明智的做法，会让对方认为你的底线还能更低。

例如，买一件衣服，商家要价100，你说50。商家不肯，说差价分摊，75吧！你就会知道商家的底线一定在75以下。反之亦然。

要掌握全局，使用小让步策略，才能达到预期效果。

其次，对方的底线其实还可以更低。

例如，你去面试工作，谈到工资问题。你说月薪5000，面试官说月薪3000，你不同意。面试官可以说，在你要求的基础上减1000。也可以说，在你现有月薪的基础上加1000。同样是4000的月薪，加或者减，不同的表述方式，效果会大不相同。