凌霄说社群，如何挖掘关键人？

2019-07-14 本文已影响0人凌霄说社群

平时我们遇到一些难题，可能会托人办事，拜托的这个人，对这个事情本身，他有一定的话语权，决策权，影响力，他就是一个关键人。

互联网营销的关键人，不仅是一些Kol（关键意见领袖），叫的上名的大V，自媒体，发一条广告上万甚至几十万，还包括那些活跃在垂直领域的小V，在自己圈子里有影响力，但尚未完全商业化的潜力股，甚至还存在于我们的顾客，员工，合作伙伴中，等我们慧眼识别。

种子用户会买单，但关键人并不一定，可能就是来站台，可以理解为小一点的代言人，且关键人需要持续挖掘并维护。

那如何识别关键人呢？满足以下之一就可以。

1. 内行，拥有更多，更准确的产品信息。比如一个喜欢研究美食的人，比大部分人对吃的理解更深，更会选店选食材。

2. 联系人，拥有丰富的人脉，为相关群体所接受或信任，比如他的社交媒体账号上有一群人follow他的品味，看他的生活日常。

3. 推销员，善于说服别人购买，对该群体的购买行为有较大影响力的人，比如她推荐的东西有人愿意跟着买。很能给别人种草，带货能力强。

那在哪里找这些关键人呢？

1. 内行挖掘。在社交媒体上扒相关领域达人，如小红书，马蜂窝，微博。